从获到顾客信任到成交的案例分析（亲身经历）

从获到顾客信任到成交的案例分析（亲身经历）
———-由在阳朔被推销租自行车所想到的营销
今天跟朋友聊到了桂林和阳朔，就翻开今年3月份去阳朔的照片来看，看到我跟女朋友一起租双人自行车骑的照片，就想起了当初向我们推销她的自行车的人。印象真的是太深刻了。现在想起来其实她的营销手法真的很给力，今天就来分享一下她是如何向我推销她的自行车的？
我们本来想先到西街去逛一下，然后找点东西来吃，之后再去骑自行车的，但是在西街街口看到有一家租自行车的，我们就去看了一下，因为是第一次去阳朔，不想租那么快的，想先问一下价格，了解一下自行车的新旧程度这些事情的。这一问可不得了了，有一位40岁左右的阿姨就一直跟着我们了。

阳朔西街

也许是因为她做这一行多了，看着我们情侣两个人肯定是想租车的（呵呵，那天天气很好），我们说想先去逛一下西街，想找点东西吃再去要车。西街也有两百米长这样吧，她就这样一直跟在我们后面，我让她回去她也不回，就跟着，我们看小吃再看小工艺品，再到饭馆里吃饭（她就在饭馆外面能看到我们的地方），足足有一个多小时，她就一直跟着我们，碰到些地方我们拍照，她就过来帮我们拍合影。最后就去她那里租了一辆双人自行车了。我算是真服了她了！后来她还向我们推荐其它的导游，门票等服务，我们都没有要。后来我知道了，她只是做拉客人的，实际上自行车不是她的，她只是跟别人合作分成的，卖其它的服务也是这样分成。

租的双人自行车

老实说，我很佩服她的精神，她的不放弃，就凭她一直跟着我们逛街、等我们吃饭这一个多小时，还帮我们拍照。每个人都有自己的营销手法，她的这个手法我觉得值得很多人学习，也许她并不知道太多的营销理论，但是她不放弃，热心地帮助我，最终取得我的信任而成交。
再说一下我对她的印象的心里变化，刚开始我发现她一直跟着我们的时候，我跟女朋友通了一下气，当时还有点害怕呢。我问她为什么跟着我们，她没有说话，只是关心我们是不是想租自行车，我让她在外面等不要跟着我们，她就离我们远点，不妨碍我们逛街，时而跟紧时而又松。大概过了10多分钟，我就对她不害怕了，我知道她只是想做生意，没有什么恶意。我们逛完出来的时候，她马上跟了上来，给我介绍吃饭的地方，后来又等我们吃饭，帮我们拍照，我就决定做她的生意。
想想，一个人这样跟着你，这样一直热心帮助你，不嫌你烦，又不嫌你骂她，而你又真的想租辆自行车，价格及其它都一样，你忍心去别家租吗？营销就需要这样的精神，不放弃，给予顾客持续的帮助，最终获取顾客的信任，做成生意！要是这样的营销精神用到我们网上兼职赚钱做淘宝客推广上，我想效果也肯定会不错的。
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