分享：我做淘宝店7天的些许经验

前几天在QQ签名上发了一条心情“这几天在帮女朋友弄淘宝店，到目前为止认为基本上找完降权原因并改过来。如有想了解请留言，我写篇文章分享”，结果发现回应的还是有挺多位朋友的，说明好友当中开淘宝店或想开淘宝店的还是挺多的。如下图所示（当然还有一些朋友Q我私聊了）：

对于开淘宝店，我前前后后也弄过大概一个星期左右，所以这篇文章就取名“分享：我做淘宝店7天的些许经验”，因为对于做淘宝店我也是个新手，所以也谈不上供大家参考，就当是一点自己的心得，跟大家一起交流吧！
 
开淘宝店产品的选择
对于开店来说，选产品是最重要的，也是还没有开店之前就应该落实的。因为产品决定了你要做的是哪一块市场、哪一块人群（如防辐射服决定你的产品卖给孕妇）；产品决定了你的竞争对手是谁、有多少（淘宝搜索一下就知道你竞争对手有多少、是谁）；产品决定了你的销售方式及服务（小产品捆绑销售、及售后服务等）。
说一下我的选产品理念：我觉得在超市或是普通市场上有卖，而又没有特色或价格优势的产品就不考虑了，相反就是我选产品的理念了，当然也要考虑一下竞争的激烈程度怎么样。拿我选的产品来做个例子分析：

 
美容蚕茧：1、在市面上很难找到；2、我家是养蚕的，在成本方面有优势，同时我可以选大的、白的蚕茧出售，保证了美容茧的质量；3、竞争对手，我搜索了一下在淘宝上卖蚕茧总共就300个左右，算是挺小的。


 
绿檀木梳、牛角梳：1、市面上相对来说是少的；2、直接去了一个厂家进一批货，价格还可以，品质都是过得硬的，以此来吸引顾客二次购买和做口碑推广；3、竞争对手，这个产品说实在的我没有对比竞争对手，因为我主要是想通过卖蚕茧的时候捆绑销售的，后来一看发现竞争对手还是很多、很强大的。

 
宝贝页面的打造
选好了产品之后，就是要发售产品了，展现给用户的就是宝贝页面的详细描述，打造好宝贝页面是成交的关键，所以一定要重视，要用心去打造，要站在顾客的角度去打造，而不是随便放几个图片，放几段文字上去。
我是如何打造宝贝页面的？刚开始我不了解美容蚕茧的顾客在意的是什么，不知道她们买蚕茧主要看什么，于是我就模仿卖得好的前5家店，我记下他们的宝贝描述结构：促销活动-自家蚕茧声明-功效介绍……于是我就选这样把宝贝页面打造出来了。就这样，有单子来了、有人咨询了，从客户咨询的问题当中我又发现，客户在意的是：1、蚕茧是不是天然、有没有经过漂白；2、蚕茧白不白、有没有污点；3、发货速度。于是我又把这几点相关内容加到宝贝页面上去。
除了模仿，我更喜欢做有自己特色的东西，也就是做出自己特别的卖点，我始终觉得有自己特色的东西才不会被埋没在淘宝里。在美容蚕茧这一块，我想把卖点定在消毒方面，强化这一点，消毒是蚕茧干净、清洁的唯一途径了，相信这个点一定可以受到顾客的欢迎。
特别提醒：在写标题、价格、邮费的时候一定要按实际写，不符的话就会被降权了，我就只为这个，被降权了三次，以至于现在，大家看到的0销量（呵呵，降权了之后在淘宝搜索就找不到了，就得另发布过宝贝了）。在这里抛出一个问题：如何才知道宝贝被降权了？

 
店铺如何获取得到流量？

在店铺的产品打造好了之后，就要获取流量了。获取流量的途径从大的分，有两个：淘宝站内和淘宝站外。下面我就来说说关于淘宝站内和站外流量的获取方法。
淘宝站内流量获取   投广告砸钱的我就不说了，因为我目前经验尚少、转化率也还没有打造好，就还没有做。这里说一下获取淘宝网免费流量的方法：淘宝SEO。可能我一开始是从做百度SEO，开始接触网络的，所以对SEO情有独终吧！呵呵~~~
关于淘宝SEO，我就简单说说，因为我也是刚刚接触，也只是了解点大概的，我就说我做过最有效的，因为要全部说的话，要说上一本书了。从我做的来看，最重要的一点就是标题优化，也就是把跟你产品相关的关键词，或者说顾客搜索那个词语有可能买你产品的词语，放到你的宝贝标题里。最有效果的就是这一步，但是更重要的是找关键词，因为竞争大的关键词，也就是搜索指数高的，如果你的新店做了，很难排到前面，这就是你去找竞争相对较小的词、做的人少的词而又有指数的。（如果你找到做的人少而搜索指数又高的，那你就赚大了，嘿嘿！）
 
无论是什么SEO，百度、淘宝、微博……核心是不会变了，SEO的核心是关键词，想做SEO、想了解SEO一定要记住这一点。这就是为什么在很多人说竞争大的时候，还是有一部分人通过SEO赚大钱的原因。下面介绍一个找关键词的方法：词根法。
就是先找出产品的词根，然后再把下拉框的词语记下来，下拉框的词就是有人搜索、有指数的词了。通常来说，在下拉框中越靠上面的词搜索量越大，越下面的搜索量越小。具体这个词具体每天有多少人在淘宝上搜索，搜索这个词的成交了多少单这些都是可以查的。查询地址：http://shu.taobao.com
只是这么说可能会觉得有点抽象，下面我还是以我做的产品来做为例子来说明一下：
我就以与产品最相关，最有转化率的词根蚕茧来找更多的关键词如下图所示：

 
对于蚕茧来说，还有个字，天然，因此我又想到了下面的下拉框：

 
再来看看我找梳子的关键词，先找最核心的、与产品最相关的：绿檀木梳
 
PS:在这张图里，我们可以看到，“绿檀木梳 整木 ”这个词是竞争小，而搜索指数又相对高的
 
然后其实还可以定位为送给女朋友的礼物，或送给妈妈的礼物，因此又有可以找到下面的词

PS：在这张图里发现，“送女朋友的惊喜”这个词的竞争不是很大哦！
 
再来看看牛角梳，通过词根牛角梳子，我找到了“牛角梳子批发”“牛角梳批发”这些竞争小的关键词，每天的搜索指数在20-50左右，现在在淘宝上搜索“牛角梳批发”，我的已经排在第一页了，呵呵！虽然没有成交，但是还是小有成就感的。

找关键词举这么多例子，相信明白了吧，在这里说一点小技巧：在输入词根的时候，要一个字一个字输入，每输入一个字下拉框的词会有些变化，看到目标词就记下来。
做淘宝站外流量  现在在一些管理得好，人气好的论坛，想发链接是比较难了，在这里我告诉大家一个不发链接推广的方法。分2步走：
1、在宝贝标题上加入店铺的名字（店铺的名字在淘宝网是独一无二的）；
2、到百度知道、天涯论坛和一些与你产品相关的论坛去推广你的淘宝店名字，并引导他们到淘宝去搜索你的店名字。这样无论他是搜索店铺还是搜索宝贝，都可以准确无误地找到你的店。这需要狠狠去做，呵呵！~~~

 
做好数据分析统计
数据分析的重要性我就不强调了，记录好每天店铺的数据（访客数、成交数、主要关键词排名情况等），同时注意顾客咨询的问题，收集好，整理好，客户咨询的往往就是他们最关心的问题，一位客户不能代表什么，但如果你发，有好多客户都咨询某一个问题的时候，你就应该在宝贝描述里优化这个点了，说不定你把这个点一改，你的成交率会马上提起来。数据分析能帮你发现问题，我们做其它事情也可以利用这一点，很有用！~~

 
淘宝店的运营思路
我们都应该从淘宝网买过不少东西了，按照一般人的购物习惯，到淘宝网买东西就买销量大的、评价好的。这一点我想都认可吧！刚开始我们精力和经验都有限，可以主打一件性价比高、有竞争力的产品。把所有的精力都集中到推广一件产品上，这样目标性强，聚焦在一件产品上，这样我们更容易了解客户群的心理特点、把转化率弄得更高，流量搞得更大，同时也会带动其它产品的销售。细心的朋友相信会发现，很多的淘宝店都是这么操作的。
上面讲了理论，在这里讲一下实际操作。第一步引流量，淘宝站外、站内同时搞。第二步，赚成交量，新店开张，我们应该抓住贪小便宜的人群，可以说明是新店开张，为了信誉、为了成交量，低价销售（真的放价销售），我的店就是这么做过。第三步，赚好评，可以用一些小技俩，如收货48小时好评就返现，好评就送彩票等方式。
分享的同时索取点东西
分享我7天做淘宝店的心得，如果大家觉得有用，那么我想请大家帮我个小忙，就当是交换。我在测试一个小东西，需要大家帮忙：
 
打开淘宝网首页http://www.taobao.com 然后搜索    蚕茧小珞人家
 
有心帮助我的人，可以每天都帮我打开淘宝网然后搜索        蚕茧小珞人家  
 
当然完全的自愿原则，有效果，我会第一时间公布。想想，发现还是有些没有写完出来，先写这么多吧，都写了半天了。如果有不明白的，或是想一起交流的，下面评论见！
PS：顺便做一下广告，为刷点销量和好评，对本店出售的东西有兴趣的，一律优惠！

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