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分享:我做淘宝店7天的些许经验

2013. 06. 8 发表评论浏览:4,677次

前几天在QQ签名上发了一条心情“这几天在帮女朋友弄淘宝店,到目前为止认为基本上找完降权原因并改过来。如有想了解请留言,我写篇文章分享”,结果发现回应的还是有挺多位朋友的,说明好友当中开淘宝店或想开淘宝店的还是挺多的。如下图所示(当然还有一些朋友Q我私聊了):

网友留言

对于开淘宝店,我前前后后也弄过大概一个星期左右,所以这篇文章就取名“分享:我做淘宝店7天的些许经验”,因为对于做淘宝店我也是个新手,所以也谈不上供大家参考,就当是一点自己的心得,跟大家一起交流吧!

 

开淘宝店产品的选择

对于开店来说,选产品是最重要的,也是还没有开店之前就应该落实的。因为产品决定了你要做的是哪一块市场、哪一块人群(如防辐射服决定你的产品卖给孕妇);产品决定了你的竞争对手是谁、有多少(淘宝搜索一下就知道你竞争对手有多少、是谁);产品决定了你的销售方式及服务(小产品捆绑销售、及售后服务等)。

说一下我的选产品理念:我觉得在超市或是普通市场上有卖,而又没有特色或价格优势的产品就不考虑了,相反就是我选产品的理念了,当然也要考虑一下竞争的激烈程度怎么样。拿我选的产品来做个例子分析:

蚕茧

 

美容蚕茧:1、在市面上很难找到;2、我家是养蚕的,在成本方面有优势,同时我可以选大的、白的蚕茧出售,保证了美容茧的质量;3、竞争对手,我搜索了一下在淘宝上卖蚕茧总共就300个左右,算是挺小的。

小牛角梳

绿檀梳子

 

绿檀木梳、牛角梳:1、市面上相对来说是少的;2、直接去了一个厂家进一批货,价格还可以,品质都是过得硬的,以此来吸引顾客二次购买和做口碑推广;3、竞争对手,这个产品说实在的我没有对比竞争对手,因为我主要是想通过卖蚕茧的时候捆绑销售的,后来一看发现竞争对手还是很多、很强大的。

 

宝贝页面的打造

选好了产品之后,就是要发售产品了,展现给用户的就是宝贝页面的详细描述,打造好宝贝页面是成交的关键,所以一定要重视,要用心去打造,要站在顾客的角度去打造,而不是随便放几个图片,放几段文字上去。

我是如何打造宝贝页面的?刚开始我不了解美容蚕茧的顾客在意的是什么,不知道她们买蚕茧主要看什么,于是我就模仿卖得好的前5家店,我记下他们的宝贝描述结构:促销活动-自家蚕茧声明-功效介绍……于是我就选这样把宝贝页面打造出来了。就这样,有单子来了、有人咨询了,从客户咨询的问题当中我又发现,客户在意的是:1、蚕茧是不是天然、有没有经过漂白;2、蚕茧白不白、有没有污点;3、发货速度。于是我又把这几点相关内容加到宝贝页面上去。

除了模仿,我更喜欢做有自己特色的东西,也就是做出自己特别的卖点,我始终觉得有自己特色的东西才不会被埋没在淘宝里。在美容蚕茧这一块,我想把卖点定在消毒方面,强化这一点,消毒是蚕茧干净、清洁的唯一途径了,相信这个点一定可以受到顾客的欢迎。

特别提醒:在写标题、价格、邮费的时候一定要按实际写,不符的话就会被降权了,我就只为这个,被降权了三次,以至于现在,大家看到的0销量(呵呵,降权了之后在淘宝搜索就找不到了,就得另发布过宝贝了)。在这里抛出一个问题:如何才知道宝贝被降权了?

 

店铺如何获取得到流量?


在店铺的产品打造好了之后,就要获取流量了。获取流量的途径从大的分,有两个:淘宝站内和淘宝站外。下面我就来说说关于淘宝站内和站外流量的获取方法。

淘宝站内流量获取   投广告砸钱的我就不说了,因为我目前经验尚少、转化率也还没有打造好,就还没有做。这里说一下获取淘宝网免费流量的方法:淘宝SEO。可能我一开始是从做百度SEO,开始接触网络的,所以对SEO情有独终吧!呵呵~~~

关于淘宝SEO,我就简单说说,因为我也是刚刚接触,也只是了解点大概的,我就说我做过最有效的,因为要全部说的话,要说上一本书了。从我做的来看,最重要的一点就是标题优化,也就是把跟你产品相关的关键词,或者说顾客搜索那个词语有可能买你产品的词语,放到你的宝贝标题里。最有效果的就是这一步,但是更重要的是找关键词,因为竞争大的关键词,也就是搜索指数高的,如果你的新店做了,很难排到前面,这就是你去找竞争相对较小的词、做的人少的词而又有指数的。(如果你找到做的人少而搜索指数又高的,那你就赚大了,嘿嘿!)

 

无论是什么SEO,百度、淘宝、微博……核心是不会变了,SEO的核心是关键词,想做SEO、想了解SEO一定要记住这一点。这就是为什么在很多人说竞争大的时候,还是有一部分人通过SEO赚大钱的原因。下面介绍一个找关键词的方法:词根法。

就是先找出产品的词根,然后再把下拉框的词语记下来,下拉框的词就是有人搜索、有指数的词了。通常来说,在下拉框中越靠上面的词搜索量越大,越下面的搜索量越小。具体这个词具体每天有多少人在淘宝上搜索,搜索这个词的成交了多少单这些都是可以查的。查询地址:http://shu.taobao.com

只是这么说可能会觉得有点抽象,下面我还是以我做的产品来做为例子来说明一下:
我就以与产品最相关,最有转化率的词根蚕茧来找更多的关键词如下图所示:

淘宝搜索下拉框

 

对于蚕茧来说,还有个字,天然,因此我又想到了下面的下拉框:

淘宝搜索下拉框

 

再来看看我找梳子的关键词,先找最核心的、与产品最相关的:绿檀木梳

 绿檀木梳

PS:在这张图里,我们可以看到,“绿檀木梳 整木 ”这个词是竞争小,而搜索指数又相对高的

 

然后其实还可以定位为送给女朋友的礼物,或送给妈妈的礼物,因此又有可以找到下面的词

送女朋友惊喜

PS:在这张图里发现,“送女朋友的惊喜”这个词的竞争不是很大哦!

 

再来看看牛角梳,通过词根牛角梳子,我找到了“牛角梳子批发”“牛角梳批发”这些竞争小的关键词,每天的搜索指数在20-50左右,现在在淘宝上搜索“牛角梳批发”,我的已经排在第一页了,呵呵!虽然没有成交,但是还是小有成就感的。

牛角梳子搜索

找关键词举这么多例子,相信明白了吧,在这里说一点小技巧:在输入词根的时候,要一个字一个字输入,每输入一个字下拉框的词会有些变化,看到目标词就记下来。

做淘宝站外流量  现在在一些管理得好,人气好的论坛,想发链接是比较难了,在这里我告诉大家一个不发链接推广的方法。分2步走:
1、在宝贝标题上加入店铺的名字(店铺的名字在淘宝网是独一无二的);

2、到百度知道、天涯论坛和一些与你产品相关的论坛去推广你的淘宝店名字,并引导他们到淘宝去搜索你的店名字。这样无论他是搜索店铺还是搜索宝贝,都可以准确无误地找到你的店。这需要狠狠去做,呵呵!~~~

 

做好数据分析统计

数据分析的重要性我就不强调了,记录好每天店铺的数据(访客数、成交数、主要关键词排名情况等),同时注意顾客咨询的问题,收集好,整理好,客户咨询的往往就是他们最关心的问题,一位客户不能代表什么,但如果你发,有好多客户都咨询某一个问题的时候,你就应该在宝贝描述里优化这个点了,说不定你把这个点一改,你的成交率会马上提起来。数据分析能帮你发现问题,我们做其它事情也可以利用这一点,很有用!~~

 

淘宝店的运营思路

我们都应该从淘宝网买过不少东西了,按照一般人的购物习惯,到淘宝网买东西就买销量大的、评价好的。这一点我想都认可吧!刚开始我们精力和经验都有限,可以主打一件性价比高、有竞争力的产品。把所有的精力都集中到推广一件产品上,这样目标性强,聚焦在一件产品上,这样我们更容易了解客户群的心理特点、把转化率弄得更高,流量搞得更大,同时也会带动其它产品的销售。细心的朋友相信会发现,很多的淘宝店都是这么操作的。

上面讲了理论,在这里讲一下实际操作。第一步引流量,淘宝站外、站内同时搞。第二步,赚成交量,新店开张,我们应该抓住贪小便宜的人群,可以说明是新店开张,为了信誉、为了成交量,低价销售(真的放价销售),我的店就是这么做过。第三步,赚好评,可以用一些小技俩,如收货48小时好评就返现,好评就送彩票等方式。

分享的同时索取点东西

分享我7天做淘宝店的心得,如果大家觉得有用,那么我想请大家帮我个小忙,就当是交换。我在测试一个小东西,需要大家帮忙:

 

打开淘宝网首页http://www.taobao.com 然后搜索    蚕茧小珞人家

 

有心帮助我的人,可以每天都帮我打开淘宝网然后搜索        蚕茧小珞人家  

 

当然完全的自愿原则,有效果,我会第一时间公布。想想,发现还是有些没有写完出来,先写这么多吧,都写了半天了。如果有不明白的,或是想一起交流的,下面评论见!

PS:顺便做一下广告,为刷点销量和好评,对本店出售的东西有兴趣的,一律优惠!





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  1. 情情
    2013年6月13日19:54 | #1

    肥肥哥的基本功很深哈,把百度的SEO跟淘宝的SEO搜索融合在一起了

    • 肥肥
      2013年6月13日19:58 | #2

      呵呵,见笑了。无论在哪里,SEO的核心是关键词,这一点不会错,但是排名的规则在不同平台是不一样的。

  2. 钟点工
    2013年6月22日11:15 | #3

    我开过一个淘宝店,但是没能卖出什么东西,原来需要学的很多呢,领教了!

    • 肥肥
      2013年6月23日16:23 | #4

      是的,据说每一位成功的店主都在淘宝大学里泡过几个月。

  3. 匿名
    2016年8月12日18:44 | #5

    看了你的经验之谈受益匪浅

    • 6哥李锋
      2016年8月20日16:01 | #6

      能够受益就好!~~

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