如何获取陌生人信任、谈合作？（亲身经历剖析）

懂懂说，有些朋友去拜访他，没有预约，直接就闯去了，他招待也不是，不招待也不是。他还说牛哥也常遇到类似的人，发短信给牛哥说，“如果见不到你，我就不走了”。懂懂说，这样的人给人很强的压迫感，其实越是这样，大家越反感，因为谁都不欠你的，而为什么要花时间见你，自己的老婆孩子也要花时间陪。

虽然我不像懂懂那样是大名人会有人登门拜访，但是也遇到不少类似的事情，我也是很有同感。

 
因为我经常在博客或者一些论坛上分享我在网上赚钱的一些经验和心得，就有些网友加我QQ，有的说很崇拜我、很羡慕我，有的要拜我为师，有的让我教他SEO优化网站，有的让我教他网上赚钱……如果我会妖术，点化一下你就会的话，那么我肯定二话不说，但是现实中我真没有这么多时间……

虽然我一直都是以“热心人”的形象存在于网络，但也是有个度的，如果你努力了、你去做了，你遇到问题，你百度过找不到答案，那么你可以给我留言，或是给我发邮件，我尽我能力给你解答，如：

 图1  网友咨询提问1

 

 图2  网友咨询提问2

曾遇到过一位网友，让我教她在网上赚钱，我跟她解析了我没有时间带她，但我可以解答她的一些问题，反而她却说我，是找借口，还说要是我真想带不会没有时间的。是呀，她也许说对了一半，但是我没有欠她什么，我为什么要许诺花时间带她呢？毕竟我也有我现在处于创业期，确实没有这么多时间！

以后再遇到类似的问题，我不想多解析了，解析多了反而会被人认为是借口。除非我同意他们的要求，否则我越说他们越想解释，但说的都是他们想怎么样，他们一定要怎么样，从来不关心我是怎么想的。这是心智不成熟的表现，如果想做好营销是必须改的！

 

如何获取陌生人的信任？

如果直接一个电话或一条短信就可以约见网络名人懂懂，如果一加我的QQ就可以让我教你SEO或在网上赚钱，那这个世界就不需要信任了。举了懂懂的例子和我自身的一些经历，我想要说的是，想要获取别人信任、帮助，就要学会站位，如果你是懂懂的好朋友，你可以一个电话让懂懂请你吃饭，但是事实上不可以，因为你还没站到懂懂的朋友圈这个位置以内。关于站位我用一个真实的例子来说明一下：

销售邦创始人马世聪分享的他从利为汇一名普通学员做到团队一把手，站位顺序是这样的，先加入利为汇学习-努力学习并做出一定的成绩-写邮件给陈总想得到深造并表明决心-参加在南京开展的200人线下培训-每天努力学习和实践-成绩优越成为团队核心成员-继续努力并大核心成员里脱颖而出-这样陈总才看中。

之所以马世聪可以成为利为汇的一把手，除了他自身的努力，跟他会站位是有着非常大的关系的。他不是一开始就可以得到陈总的赏识的，他是一步一步往中心站位的。陈总曾说过他每一天都收到上百封邮件，都是说想跟他学习、想做他助手、想请他点评项目合作项目的……但这些都是没有用的，因为他们不会站位，没有一步一步来，想一步站到最里面，这样不但没有效果，反而如牛哥所说，会让人反感！
 

 
所以说，想要获取别人（陌生人）的信任，一定要学会站位。举一个最俗的例子：假如你想在网上搭讪一位女孩子，你一加她的Q就说想跟她交朋友，想跟看看她的照片。我想结果不是被拉黑就是被凉在一边，你需要循序渐进，销售跟聊女孩子是有很多相似之处的，好好体会一下吧！

 

 

小结一下：文采不好，上面写了这么多的文字，其实我就是想表达，想要获取一位陌生人的信任，要学会站位，上面有讲到正面的例子也有反面的例子，可以借鉴一下。要记住，信任是一个循序渐进的过程，要明白自己目前的位置，学会一步步往里站，同时自己的努力也很重要，没有人喜欢只说不做的人。下面讲讲获取了信任之后如何谈合作。

如何让别人愿意跟你合作？

我不擅长交际，但是在我有限的经验中，我回忆了一下以往找我谈过合作的人，什么人我愿意跟他合作，什么人我不愿意。我觉得有一个非常重要的关键点就是，要站在别人的角度考虑问题，一定要先给予对方想要的。

拜师我就不说了，因为师傅不是求来的，也不是谈来的。网上有些人甚至在群里说“本人诚心找一个师傅，有意者私聊。”这得多没品的师傅能去跟他私聊啊！说句不好听的，你就等着“骗子师傅”去收你吧！叫师傅不一定是师傅，叫朋友也可以是师傅，叫兄弟也可以是师傅。

还是说如何谈合作吧。谈合作，其实就是有求于人，就是想利用人，那就要放低姿态，要往能让对方得到什么方面考虑。不要想着你的努力得到别人认可，别人就会跟你合作，认可是一方面，但是合作又不是另外一方面，合作讲的是相互利益，别人喜欢什么你就给什么。如果你不知道对方喜欢什么？我告诉你，人人都喜欢钱，把利润的大头让给对方，自己留小头，这才叫站在对方的角度考虑问题。

大家常讲借力，借力就是借别人的渠道，如果你不给予足够的好处，人家怎么可能把渠道借给你呢？虽然给别人足够的好处了，但还是要在信任的基础上才更好办事。

你跟人别人说，“我这次必须成功，我必须赚钱，我一定会努力，我一定会成功”。都是你想怎么样，你想得到什么。别人会因为你想怎么样，就把渠道借给你吗？会跟你合作吗？ 
 
合作，最简单的成功秘诀就是让利。找有渠道的人合作，给50%的分成是最基本的，有时可能需要75%对方才能动心，还不行就给100%，自己一分钱不留了。
一分钱不留是傻瓜吗？当然不是，借别人的渠道建用户数据库，这就是100%把利润让出来赚到的。下次推广产品就可以在自己的数据库里推广了，不用求别人了，这就是做后端盈利，这就是100%让利所得到的收获。

 

老人手机旗舰店与我谈合作案例

在2011年的时候，我做了一个推广老人手机的网站，有一个品牌手机官方旗舰店负责人，找到我，让我给他们店提点建议，最后找我合作，对大众是16%的佣金，但给了我42%的佣金。卖出一台手机399元，我拿走了167元，我只是做推广，他们需要生产手机、包装、客服、发货、售后等。

卖出一台手机我推广赚得比商家还多，我觉得我占上锋了，所以我在网站的头部等关键位置都打上了这个商家的广告。但事实上我们之间的合作是互利的，或者说商家还占了优势。我一天推广出一台手机，一个月下来，那个网站就为我赚了4000多的收入，但商家收获了成交量、信誉、顾客数据库。看是合作事实上也是销售，我被这家旗舰店销售了。

 

碧蓝天陈顺老师与我谈代理销售课程案例

其实我不太愿意推广网赚类的培训，同样的培训，有人参加后觉得很好，赚了很多，有人参加后觉得什么都没学到，没有去执行，等于钱白花了。没有标准，好不好只靠个人主观判断，作为推荐人，夹在中间很难受。但为什么我还代理碧蓝天的课程？帮助新人，为碧蓝天平台出一份力，同时也为自己赚取一份收入。

我之前是因为想学习写产品销售文案，和打造自动赚钱营销系统，而看到陈顺写的电子书的，最终成为他的终身VIP。我本人非常喜欢他的课程和理念，他的课程注重产品包装（卖高价）和营销系统打造（提高转化率），这样在测试成功之后就可以走花钱投广告的路线，从而实现自动赚钱。同时我也喜欢他的为人，他把自己的知识全部分享给我们，一点也不藏。

碧蓝天培训机构（www.bilantian.com），创始人陈顺。目前核心教程，是教打造自己的产品，数据库结合销售信营销，并且是终身学习。学员学了之后不需要一直呆在电脑前，就可以实现上班或呆在家里实现自动赚钱。学员成功案例详见：http://www.bilantian.com/forum-67-1.html 。陈老师非常擅长把先进的营销理念应用到实处，因为他几乎学遍了所有营销大师的课程，自己也写过很多营销方面的书。

碧蓝天的创始人陈顺陈老师，是一位谈合作的高手，因为他总是把合作方案想的很完美，让我一点损失也没有，让我占了绝对的上锋，让我不能拒绝。怎么说呢？因为他把我担心的事都已经事先想好了：
 

我担心一：他的培训有点贵，一般的人可能接受不了，他就给我价格优惠，原价3000元（详见http://www.bilantian.com/thread-4442-1-1.html），而通过我（代理商）报名仅需498元，如需要实体书和光盘需698元。
 

我担心二：新的学员不了解碧蓝天教学平台，难跟新学员解析清楚。对此，1、陈老师就推出，新人可以免费试学的教程，详见http://www.bilantian.com/thread-4719-1-1.html（包含电子书、视频教程，可自己下载试学）；2、允许非碧蓝天会员去听每周六的YY分享课，想去听的可以联系我的QQ：344521472
 

我担心三：想加入的学员不相信我，认为我是打着碧蓝天的旗号去骗钱怎么办？如何才能让想加入的学员相信我是碧蓝天加盟代理商的身份？陈老师，给我们制作了加盟授权证书。
 

我担心四：我担心他的课程质量能不能让学员满意，如果质量不行，我再去推荐的话，就等于用我的人格和良心去卖了，人生在世，可穷可富，但没有良心和人格就不是人了。 
他是怎么解决的呢 ？他说全部用支付宝担保交易，然后让学员成为VIP试学，30天内如果觉得不满意，不适合自己，那就可以马上申请退款。
 
我担心五：万一退款的多了他找理由不给退咋办？他是我的老师，我没有理由不信他，但是对于网赚这一行，我也接触了3年多的时间，我知道合适自己的才是好的。他说，那就让你帮着收钱，30天不满意，直接找你退款。这样钱放在我这，退款者一句话也不用跟他解释，直接找我给退就行。

既然陈老师都把话说的这份上了，我还有什么理由拒绝呢？

 

陈老师个人的实力非常强，最主要的是愿意跟我们分享，就连他接下来做的项目是企业策划和指导都跟我们说了。

他的课程好不好，我说了不算，你自己说了算。虽然我参加他的课程学习觉得很好，也按他的方法打造营销系统实现了自动赚钱，但我一直认为适合自己的才是最好的。作为一个网赚人，作为碧蓝天课程的代理商，我能做的就是参加陈顺老师碧蓝天学习30天内不满意，可以无条件退款。
你自己去试学，觉得好就学，真能让你赚到钱，就继续（基本上每个月出一套新教程）；觉得不好，只要你跟我说一声，钱一分不少的退回。无需任何理由，因为30天内钱是由我保管的，陈老师不同意也没用。

 

最后说一下加入陈顺的碧蓝天终身VIP学员，可以得到什么：

1、加入碧蓝天终身VIP群；

2、升级碧蓝天论坛终身VIP会员；

3、可以学习碧蓝天目前所有课程；（共20多套视频和电子书课程）

4、得到碧蓝天创始人——陈老师的终身指导；

5、碧蓝天开的YY课（每周六晚上8点开始），可以无限次数免费参加和学习；

6、可以成为碧蓝天的代理，销售碧蓝天内部的产品和操作内部项目；

7、以后碧蓝天所有新课程，都将可以免费学习到，通过QQ群邮件通知在论坛下载（基本上每月一套）。

 
终身VIP原价3000元，而通过我（代理商）报名，活动优惠价只需800元（没有实体书），与原价获得的权益完全一样。
 
付款方式采用担保交易，付款给我（肥肥），如果在担保期间对碧蓝天的教学不满意，可以找我申请退款，你没有任何风险；肥肥QQ：344521472
 
差点忘记说了，这是陈老师第一次招代理的活动，800元就可以成为终身VIP的活动，我这里只有50位名额。