6哥:你真的知道你的产品要卖给谁吗?


   不知道产品卖给谁的痛苦
 
做微商不知道产品卖给谁,你会有以下痛苦:
1、对产品无从下手;
2、刷屏没有针对性,成交率低下;
3、自己卖产品,没有信心;
 
 
  知道了产品卖给谁的好处
知道了产品要卖给谁,那你就可以在朋友圈发表的时候专门针对那一类客户或是朋友来写对他们具有诱惑性,具有引发他们共鸣的说说,必要的时候还可以@他们。
怎样的说说会引发共鸣?我常用的一招就是遇到跟他们同样的生活问题,那么就很容易引发他的共鸣。比如说:我卖的是防臭袜,就是针对脚臭的人,脚臭的人最怕的就是公众场合脱鞋了,我发这么条朋友圈:
 
客户使用反馈:穿了你卖的AUN,其它袜子全扔了,超级干爽,舒适,穿一天不汗,穿五天不臭。

再配上一张这个把鞋子潇洒脱出来的图片,对于脚臭的人来说就是极具吸引力的。这位朋友,已经很久没有联系了,然后我私聊他,几句话就成交了,如下图:

当然,你知道了你的产品要卖给谁,那你就有底气了,针对性地卖。比如在我的心里,我就非常有底气,袜子我自己穿过,6天不洗都不臭,就是卖给脚臭的人摆脱尴尬的,就是要卖得贵一些,卖便宜了你还不信我的袜子有这么好呢。
 
 
 怎么知道产品要卖给谁?
每个产品都有他的功能,说专业一点,每个产品都有它的使用价值。你是卖产品的,你就要挖掘出它的卖点。它的最大卖点能解决哪方面问题,存在这方面问题的人就是你的顾客,他就是你的产品要卖给的人。
还拿我卖的袜子来说,我卖的袜子其实质量很好,弹性很好,穿起来很舒服,摸起来质地也很好。但这些都不是它的最大卖点,因为太常见了,没能解决啥关键问题。抗菌防臭,可以让脚臭的人穿了不臭才是最大卖点。
可以说,我的袜子就是卖给脚臭的人的,脚不臭的不一定舍得买这么贵的袜子。事实也证明,买我袜子的人都是脚臭的,都想解决脚臭问题的。
我刚开始看到这款产品的时候,也在想这么贵的袜子能卖出去吗?但是看到团队的成员,把这款袜子卖爆了。我也下单一盒袜子回来试穿体验,挖掘出卖点,然后卖出去。我发现买我袜子的人,并不都是有钱人,一半以上都是拿2000多块钱工资的人。
 
 如何才能让他购买?
很多时候,你在朋友圈里刷产品,刷体验,即使是真实的,但是还是有一些朋友会不信,特别是你做这款产品不久,还没能形成良好的口碑之前,很多人是不太相信你的。
只要客户说出来就好办,这样我们就可以找到原因了,解决它就完事了嘛!做微商的在刷朋友圈的时候,一定要留意下面的评论。从每一条评论里,分析你的顾客还对你的产品有什么顾虑。把顾客的顾虑解决了就成交了。
我以前在淘宝上卖东西,我是通过下面3点优化文案,提高成交率的:
1、先看同行做得好的,模仿并把我认为不好的去除,认为好的加上去;
刚开始一点没有经验,不懂客户需求,不懂客户的特点,在自己的水平范围之内,把认为好的放上去。
2、收集客户咨询的问题,把客户最在意的放到方案上并做出解决方案。
3、不断重复第2条。
事实证明,我这样的做法是对的,经过一段时间的优化,做出了成交率相对较高的文案。
微商也是一样的道理,通过客户的反馈来了解客的心理,针对客顾的疑虑,我们去优化朋友圈的内容,或做出相应的举动解决它,就可以获得成交了。
 
 
举例说明我是如何挖掘出客户的?
我前段时间主要在卖防臭袜,我就拿我做的实际例子来说一下,我是如何挖掘客户并成交的。
在前面一篇文章说到,我通过直播6天不洗袜子不臭,吸引了一些顾客,出了一些单子。看到我的QQ空间有这样的一条评论:

 
让我发现,在我的朋友圈里应该还有客户的,只是他们还有疑虑。我就针对这样一个问题分析了一下:我的产品是卖给脚臭的人,但是他们还半信半疑,于是我就做出了这样了动作:寻找朋友圈里脚臭的人,送一双袜子体验。
 
 
 
因为是送东西,参与的人很多,臭脚就这样被我找到了,哈哈!~通过这样的一个举动,对于没拿到我送的袜子的人或者没参与评论的人来说,也是可以撼动到他们的。因为我敢送给脚臭的人穿,就说明是真的有效。
有位朋友说她老妈的脚臭, 我送了一双给她。几天过后,我回访她袜子的效果的时候,她马上就下单2盒了。
 

小结一下:如何让有需求而又不买你产品人购买?通过从不同角度刷屏,引发顾客参考交流(评论),解决他的顾虑,就成交了。
 
 总结
写了这么长,好像有点乱,总结一下微商卖货的思路:找出产品卖点,针对潜在顾客写刷屏文案,成交一部分,再从评论中发现存在问题,解决问题,再成交一部分。。。。
我卖东西,我喜欢卖能解决问题的产品,这样客户就容易找了,存在这问题的人就是我的顾客。同时,能解决问题的产品,客户不会讨价,价格卖贵也能接受,毕竟为了解决问题嘛。
用我的产品去帮助解决你的问题,就是我卖货的宗旨;我是在帮助你,而不是我求你买我的产品,这是我的卖货态度。
好了,更多关于我的网络营销实战,及我的经验分享,在我的公众号上首发,可关注我的公众号获取:

 
 
 

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