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李锋:我是怎么卖货的?(小结)

2016. 08. 31 发表评论浏览:890次

 

  我是谁?

我是李锋,广西梧州人,目前是一名自动化工程师。我以前做过淘宝客、淘宝店。

 

随着获到新客户的难度越来越大,而淘宝客是一次性的赚取佣金,淘宝店的竟争越来越大,把价格压得很低,利润越来越少,销量上不去,就都没有做了。

 

  我如何与微商传媒结缘?

2014年5月份,我从王通老师那里了解到了放牛哥,就加了他的QQ,一直在看他写的日志,学到了很多东西,9月份我便加入了放牛哥开办的放牛班。

2015年,放牛哥创办了微商传媒,刚开始只有几个产品,因为产品的单调性,我并不看好,因为我觉得还不是我想要的。

我想要的产品模式,是要能提供多种优秀产品的模式。因为我已看透产品单一的传统微商,想赚钱就要靠把产品囤给自己下线的代理。

朋友圈的人数有限,产品单一不可能一直卖好,只有发展更多的代理卖货。也就是做零售赚不了几个钱,那就要忽悠下面的代理说能赚钱,才能让别人做代理了。忽悠人的事我不想做。

后来,我看到微商传媒对接到越来越多优秀的产品,如AUN防臭袜,爱温士暖气,42度半巢蜜,老窖世家小酒等10多种优秀的产品。

我看是越来越有戏了,就认真分析了一下,做微商一要产品好,二要有人带。

产品好,是我看得到了。放牛哥上接秦王会,与秦刚老师、王通老师为伍,跟着此等身家几个亿的大伽混,错不了。

我毅然打了600元年费(现已涨到800),加入了微商传媒,成为了一名粉刷匠。可以说,我的加入并不盲目,做粉刷匠,有好产品可卖,有人带,就是我想要的。

 

加入微商传媒我前后变化

在加入微商传媒之前,我是个技术派,纯属屌丝,各种不服,各种要赢。这也使得我即使接触的人很多,但是关系好的并不多。

加入了微商传媒之后,我整个人都变了。我学习了微商人品,微商思维,我为人的原则都已经发生的本质上的改变。

在加入微商传媒之前,我的信仰就是我自己,什么事情我都相信我自己的一套,30年来也没见有啥大的作为,在我遇到微商传媒我就彻底摒弃掉。

加入微商传媒之后,跟各位大佬(放牛哥,放牛嫂,秦刚老师等)学习,我重新确立我为人处世的原则:

 

帮助别人就是帮助自己;

想成就自己,那就去帮助更多的人。

 

我是个理工男,是个实在的人,我给自己定下的原则我就一定会去执行,下面我就来说说,我是如何通过帮助别人来帮助自己的。

加入微商传媒,我给自己挑的第一款产品是AUN防臭袜,我先是在朋友圈里寻找有脚臭的朋友,然后送他一双防臭袜,帮助他解决脚臭的问题。

一双袜子当然是不够穿的,在我问他袜子如何,能否防臭?他就毫不犹豫地向我下单了。

用我的产品来帮助别人解决问题,同时我出单了。是不是验证了帮助别人就是帮助自己呢?想要成就自己就要去帮助更多的人。

加入微商传媒几个月,我获得最大的成长有以下两方面:

 

一:变得更有担当

 

这个主要体现在售后问题方面。记得有一位客户,从我这里下单了袜子,拆开看之后,发现比她想要的筒要短(她想要的是长筒袜)。

其实,这并不是袜子有问题,我也有注明是中筒的。但是她买到不合心意的袜子,她心烦。我就跟她说, 如果不合心意,可以退给我,邮费也由我出。

其实敢于给客户退的承诺,并不一定是产品有什么问题,而是一种担当,是一种风度。最后这位客户并没有退货,反而非常认可我。

有担当,这是做微商的一种品质。因为你的产品都是卖给你信任的人,你必须要有担当,你要为信任你的人负责。

 

二:变得更乐于助人

 

以前如果有网友或是朋友,来问我淘宝店怎么做?因为这不是一两句话就可以讲完,我常用的借口,就是我没有时间,让他自己去摆渡。

而现在,如果有人问我,我就会热情地跟他说,来,我来跟你谈谈我的经验,看对你有没有启发。接着就跟他聊了起来。

就是这样,网上很多朋友就深入了解到我了,看到我卖的产品,如果有他需要的就跟我下单了。有些更是为了支持我,认可我的人品,就认可我的产品,就向我下单了。想要成就自己就要去帮助更多的人。

请看下面的例子,这位网友,她在做微商,她向我请教做微商加人的方法,我给她解答了,过了10多天,什么也没有咨询,就直接向我下单袜子了。有图有真像:

 

 

  我的出单秘笈

其实也不是我的什么秘笈啦,也是在培训的时候学到的方法,我只是照做了就出单,下面我就来说说我是怎么出单的,到目前为止我就只用了三招。

 

第一招:直播分享法

 

拿我卖袜子例子来说,袜子的卖点是防臭、抗菌,我就在朋友圈里公布我要把我现在穿的袜子连续穿7天不洗,看臭不臭。

接下来,我每天晚上脱鞋之后都把袜子脱出来闻闻,并直播朋友圈,详情可看我专门写的一篇文章:

 

李锋:我做微商成交第一招

 

第二招:赠品法

 

赠品法也是微商营销中的一个大招,我送赠品有一个原则就是赠给精准的潜在客户。拿我做的袜子为例,在这里我有2个小技巧:

1、直接简单粗暴,直接寻找脚臭的好友。这种方法还需要自己过滤过滤一下。把体验品送给自己觉得最有可能买你袜子的客户。

因为我并不能送给所有想要的好友,所以设定一个名额限制。比如说我来这里就设置送三双为限,送给最可能成为你客户的人。

2、把体验品直接送给想买袜子,但是还有疑虑的客户。如果你发现有这样的客户,一定要送。

例子一:有一次在qq空间里有一位好友在我发的袜子广告下面评论说,“如果袜子真的可以防臭那我买两双。” 我看到后在QQ上联系他,约个时间送了一双给她体验。

几天过后,我回访他袜子的防臭效果怎么样?结果他马上就跟我下单了两盒袜子。

例子二:有一次,我在公司里面跟领导聊天。聊到脚臭这个问题,他说他的脚很臭,平时都不敢去朋友家里玩,因为害怕要脱鞋。我就趁机给他介绍了我卖的防臭袜。

然后他跟我说,他以前买过防臭袜,但是只是穿第一次不臭,洗过之后就又臭了。我就跟他介绍了我卖的袜子的防臭原理。可以水洗一百次以后还保持有百分之九十以上的防臭效果。

然后我拿了一双给他体验试穿。一个星期过后,他就找我下单一盒袜子了,他还说要把家里不是AUN的袜子都换了。

 

第三招:转介绍法

 

转介绍法就是让买过我产品的人帮我转介绍,在这里,我把帮我转介绍的人分为两种。

一种是工薪阶层收入稍微低的人。我就分利润给他们,让他们帮我卖袜子。

第二种是他不想赚这十块八十块钱。关系强的,在回访反馈效果的时候,我就直接让他帮我推荐。就像上面说到我公司这位领导,我就让他帮我推荐给他身边有脚臭的伙伴。

只用了三招,出单就不错了。每上一款新产品,我都把这三招按顺序用,并不断重复,防臭袜子出了很多单就不用说了,最近体验眼罩也在按顺序用这三招,才用第一招已经出三单了。

方法不怕告诉你,去做才是关键,你如果能像我一样去做一遍,那么你不仅赚到了方法,还会赚到钱。如果你只是看看罢了,几天过后你就会忘记。

 

  给还没上道新人建议

我也是刚刚从微商新人过渡过来,向我咨询怎么做微商的人也比较多,在这里我也给新人2个建议:

 1、做微商最重要的是选对产品和选对团队;

  2、选好了产品和团队,立马开干,犹豫不决成不了事;

 

也许作为新人的你,还有以下问题:

 

1、怎么开始做微商?

 

选合适你卖的产品和能带你发展的团队。一边学习,一边实践,先要做起来了,不要一直是观望。我做微商传媒的粉刷匠就不错,你要不要来?

什么是合适你卖的产品?最好是你自己能够体验的产品,如果自己不能体验至少家里人也要能够替你帮你体验的产品。

比如说卖面膜、化妆品,最好是女生做。男生要做的话,也要找你的女朋友或者老婆来帮你体验产品,然后你直播体验的过程,结果和感受等。

 

2、我的好友少怎么增加好友?

 

增加好友,这里我介绍两个最实用的方法:

第一方法:主动去加好友。可以到同城网或论坛主动添加你的潜在客户。比如说,我想卖咱微商传媒里面的眼罩。那么熬夜的人群就是咱们的潜在客户。

我们可以去加,半夜三更发帖的人,他就很有可能会买咱的蒸汽眼罩,一般卖二手货的都会留下手机号,去加他就行了。

如何才能百分之百通过?技巧就在写验证信息,如果你看到一位发卖二手电动车,你验证信息就写:“车卖了吗?”如果你看到是卖宠物狗狗的,你加她的时候验证信息可以写“狗狗可以优惠吗”

类似的很多了,我就不再一一举例子了,反正你就是要伪装成他的客户或是对他发的贴感兴趣,这样只要去加他一般都会通过的。

第二个方法:被动加好友。想让人自动加你,就需要你去分享有价值的东西给更多人看到。然后留下诱惑,加你能得到更多好处,别人自然会主动加你。

比如说,我分享一招我微商卖货的经验,然后我在文章的后面,我加上如果想知道我卖货另一招经验实战可以加我的微信。这样就有很多想做好卖货的人加我了。

做好以上两招,或是其中一招你都不愁好友啦!

 

3、朋友圈要刷什么内容?

 

拿到一个产品一般先刷让好友猜这是什么新产品?参与猜的发个小红包参与的效果会更好,猜完之后,刷你用这个产品时候的体验,要每天都刷每天都秀你如何体验这个产品。

如果你的朋友圈互动做好的话。连续刷一个星期。一般都会有咨询或成交,有了成交之后,你就刷客户咨询、成交和下单的情况。

在客户收到产品3天左右,你要去回访客户使用这个产品的效果怎么样?然后再把客户的反馈,你刷到你朋友圈上,带动更多的成交。

上面是是介绍了刷产品的内容,平时也要多刷你生活上的信息上去。也把你做微商的感悟,客户对你认可的故事写上去,分享出来,让更多人知道你做微商真真实实的故事。

 

4、刷产品上去了,没人要怎么办?

 

好的产品刷上去没有人咨询一般有两个原因。第一次好友实在太少了!第二是你没有和好友建立起信任。加好友的方法上面已经讲了,再面讲怎么跟好友建议信任。

 

5、怎么样跟好友建议信任?

 

跟好友建立信任我总结出有两个方法很实用,现在告诉你:

第一个方法:是让好友了解你更多,你可以通过日志或者故事的方式把你的经历都写出来,让好友们都看到,知道你是一个真真实实存在的人,是一个有故事的人,你写的越详细,细节写得越吸引人就能得到好友们越多的信任。

第二个方法:多跟别人交流,多去帮助别人。

先说一下要如何跟人交流?对于新加的的陌生好友,交流一定要循序渐进。我总结出的顺序是这样的:点赞–评论互动–私聊文字交流–私聊语音交流。

千万不要一加好友就发语音跟别人聊天,除非别人主动找你聊,不然,一定要遵循上面我说的顺序。

因为我自己的经历就是一个反面教材,我是加了一位久不联系的好友(以前隔壁班的女生),然后跟她聊,就发生了以下事情:

 

 

如何用你会的知识去帮助需要帮助的人?比如说我做过淘宝店,我做过淘宝客我学过我现在还做微商。我把我的经历都写出来,如果网友们需要想请教我,那我就用心的去帮助他。

如果你也有特长或者你擅长的东西,你也要把它写出来,这样别人就知道你会什么,就会去请教你,请你帮忙了,这样信任就很容易建立起来了。

 

6、我什么都不会,怎么跟好友互动?

 

第一:你去关注某一方面,把你自己打造成那一方面的资深人士,这样你就可以跟好友有更多交流,信任也更容易建立起来。

第二:给好友发红包,可以用第几名点赞就发红包的方法,来引好友与你互动。这一招用好了也是威力巨大,粉刷匠课堂就专门有教发红包的一节课,篇辐有限,我就不能详细说了。

 

总结

在微商传媒,收获卖产品的利润是次要的,更重要的是让自己收获了心智的成长,收获了更宽广的人脉,和朋友们对我的信任与支持。

微商是一个健康的模式,你的人品不好,你就肯定卖不好,你的产品不好,你也肯定卖不好。微商,就是让我做好人,卖好产品,值得我用一生去经营,如果有疑问或者想和我成为朋友可加我微信:344521472

做好人,卖好产品,通过帮助更多人来成就我自己,这就是微商理念,想知道我持续的经验分享请关注我的公众号:





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