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曾跌倒一蹶不振,重拾竹妃再创事业辉煌

2017. 07. 27 发表评论浏览:1,335次

 

她叫依然,异地他乡无人脉,但陌生成交不停歇,而今年4月份辞去工作全职分享竹妃,全程都是实战案例分享,让成交无处不在。你期待吗?你想把她的成交模式拿过来用吗?

 

普通上班族初试竹妃 

 

各位竹妃朋友们好,我是依然。在接触竹妃之前,我就是普通的上班族,过的是早8晚5的生活,业余还偷菜和锈十字锈。

 

 

以前玩偷菜,玩得特别上心,虽然是虚拟的,但是玩得跟真的一样,谁也别想偷我的菜,当时在同事之间,我的土地级别是最高的。锈十字锈方面,也是从来没有半成品,不服输,不达成目标不放手。我的很多同事看到我锈,也买回来锈,结果锈着锈着,就不锈了,半成品就放那里了,而我的就没有半成品。这种精神,我就用在了竹妃上了,当然这是后话。

 

 

 

2016年4月14日,在一个平凡的日子里,一张浅黄色的纸巾改变了我的生活轨迹。我在朋友圈里看到竹妃纸巾的介绍,我就跟我的同事聊,我说这纸巾很好,竹子做的,本色的,还能蒸包子,蒸馒头等等。我就找到发朋友圈的朋友,她当时就给了我二维码,下单购买,她还跟我说,用好了还可以分享,还可以赚点钱。

 

 

 

当时我对竹妃是非常感兴趣,但是那时竹妃的系统很不给力,二维码我识别了很多次都不成功,6点开始识别,到了9点才识别成功。识别成功了之后,还没有纸,要等到后半夜才有纸上架。我就锈十字锈到后半夜,然后抢到了一箱抽纸,然后生成了我的二维码。

 

 

第二天我就把我的二维码发出去了,可以说当时我的朋友相当给力,扫了我的码之后,半夜起来抢纸也很疯狂,我当天就实现了免费用纸(也就是当天成交了10单)。当时我并没有想到要用竹妃纸来赚钱,就是看到机会合适就随便分享一下,有就做一单,没有就算了。

 

转做微商遇到坑

 

那时身边很多人都做微商了,我就想放一只羊要看,放两只羊也是一样看,当时就想那就做微商。当时通讯录里一个陌生人也没有,全是熟人,于是我就联系了一位我买过口红的微商,因为我觉得她做的微商不烦人,不老发朋友圈,做得也不错。我就跟她要了10支口红做起了微商。

 

拿货里来了之后,我把消息一散布,竟然都卖完了,我觉得还不错嘛,而且传统微商的利润是非常高的,我感觉还不错。然后我就升级别,升什么级别我现在也忘记了,我拿了3000多块钱的货,级别越高进货价越低嘛。拿货回来之后,我才发现,传统微商真的不好做,因为我身边该买的人都买了,有些外地的朋友要买,这就要发货了,我早上上班的时候快递公司还没上班,等我下班了,快递公司也下班了,对于我来说,这是个难题,我就得麻烦七大姑八大姨帮我发货送货了。我就觉得这个钱难挣呀,于是就不做了,现在我家里还有几千块钱的口红呢。

 

立志后半生只做竹妃 

 

通过做微商,我就总结出,微商你得一手交钱,一手交货,特别好朋友嘛,你给便宜了,上面还不给乱价,不给便宜呢,又不好意思。还是咱们的竹妃好,首先,不碰钱不囤货,不用跑发货,价格也是全国统一,我买纸也是这个价格,所有人买纸都一个价,没啥好说的。而且当时,我下面的好几个会员也是努力地分享竹妃,我每个都有50-60块钱的被动收入,也就是说我即使什么也没有做,也有好几十块钱的收入,感觉特别好,特别开心,特别有成就感。

 

我团队的会员都知道,我在群里不止一次说过,我的后半生只做竹妃,如果我做不好,我就回家让老公养着,我也不做其它的项目了。为什么呢?这其中一段鲜为人知的故事,我跟任何人都没说过,因为我觉得这是我的一段伤疤,一段不光彩的往事。接下来,我来分享一下我的这段痛心的往事:

 

我是4月14日接触天然工坊,5月1日的时候,我的一个朋友跟我推荐了一个项目—-全返商城,刚开始我一看,觉得还不错,买东西就可以赚钱,投多少都可以。我试了几次之后,发现还真的是可以赚到钱,我就把这个所谓的商机告诉了我身边最亲近的几个亲戚朋友。

 

 

我的朋友也觉得不错,透支了信用卡,投进钱去玩,我当时也是提醒他不能这么玩,可是偿到甜头的他们,根本就不听我的劝告,非常疯狂,把很多钱往里面投,又是感谢我,又是请我吃饭,我就说,你别感谢我,这个东西其实不能这么完,也不知道能玩几天。可是我已经说不动他们了。

 

我记得是6月19日,这个平台突然就关闭了,我傻眼了,我当时第一反应不是我损失了多少钱,而是我的亲戚朋友损失了多少钱。我非常郁闷,连班都不想上了,也不想坐车,不敢见人,整天让老公开车搭我出门,心里睹,下着雨,自己一个人在外面走着,一生一世都不能原谅自己。

 

现在在全国的竹妃家人前面揭开我的这段伤疤,希望大家能够感受到我的良苦用心,或许有些家人们,也有着跟我跟我一样相似的经历,或者正在投资着各种资金盘,我就是用我的反面教材来提醒一下竹妃家们。可以说现在的各种项目太多了,诱惑太多了,但是真正靠谱的太少了。

 

 

咱们的竹妃,是管道式的收入,前期是建管道期,收入不高,由于前期做的时候看不到什么钱,很多竹妃的家人就不去坚持,就走偏了,结果做了各种诱惑大的什么资金盘了,一圈回来,钱财没有人,人脉也伤了,我现在是终身长记性了。

 

自身教训总结

 

通过我个人的经验对比,我总结了下,现在网上比较多的三类项目:

 

1、资金盘,全反商城类等。这一类不靠谱,目前我也有会员在做这些,都损失惨重,伤人又伤钱。高收益伴随着的是高风险,这一类建议大家千万不要去碰,天下不会掉下馅饼,然后还会有人拿来送给你。

 

2、传统微商;我亲自体会的,首先要投资,要囤货发货,非常累心,一旦你停下来了,你就一分钱都没有了。我那还有上千块钱的口红呢。别说赚钱,还亏着钱呢。

 

3、分享型,如竹妃。跟其它两项比,首先产品环保,利国利民,助力环保。其次,在我走偏的这段时间里,其实我每天也都有被动收入,老会员复购,新会员购买。

 

 

在天然工坊创辉煌

 

跑偏了,再回归正道,感觉做竹妃的分享真心地好,每天在竹妃上投入的精力并没有多少,但是每天都或多或少地有被动收益。我其实是在9月份才真正开始做竹妃的分享的,这时抽纸和卷纸已经可以全天购买了。所以说,千百倍的努力不如一次正确的选择。

 

我这时候才拿出我当年偷菜,锈十字锈的精神来做竹妃,我24小时手机不离手地分享,当然我的工作不是特别忙,于是我的主要精力就都放在竹妃上面了,我那时开始建了个群。这时,我的事业合作伙伴,第一匹黑马,是北京的小富婆,网名:时代新颖,出现了。

 

过后她才跟我说,当初她来我的群里,是来加好友的,当时我的群条件比较低,关注了就可以加进来,她什么时候混进来的,我也不知道。在她加够了好友,准备要退群的时候,听见我在群里做分享,这时她才问我:群主,我想咨询一下这个纸是怎么回事,我也想买。我就让她找她的推荐人了解,然后她就说,她也不知道怎么加进这个群的,也没有关注什么二维码。

 

 

我知道她说的是实话,因为她是做传统微商的,加有好多群,大量加好友。我就在群里发二维码让她关注,也就是说,如果她已经关注别人的了,也关注不了我的,要是还没有关注别人的,那就是我的会员。当时把我乐得不行了,没想到捡了个大宝贝。

 

当时,她买了之后,一个月都没有动作,10月份才开始发力。之前她是做减肥产品的微商老大,特别有影响力和号召力,在团队里无私地帮助其它成员,在我的依然团队里,她是团队的精神领袖。也吸引了很多阶层的人来加盟,包括很多实体店的老板,特别厉害。

 

如天福家政的老板,为了筹办松原的启动会,给员工放了三天的假。想想,公司都放假了,钱都不想赚了,这需要何等的镜界呀。

 

还有咱竹妃的明星会员,下着雨,打着伞,在分享竹妃,怕竹妃被雨淋着,给竹妃打伞,自己淋着雨,非常上心,特别棒!

 

还有一位检查院工作的退休领导,特有影响力,分享起来,那是刷刷刷的。

 

等等

 

春节的时候,我的又一匹黑马来了,也就是瑞雪,是我之前跟她做口红代理的。她是太平洋保险的员工,又是东方作文的校长,又是传统微商的老大,她的出现,又影响了一大批优秀人士的加盟。我就是这样被她们捧起来的。

 

分享我个人成交案例

 

我是松原人,在内蒙,异地他乡,没有什么人脉,周一到周五上班,只能利用周六周日的时间去陌生拜访,也就是去扫街,上街去推广。我先是做足了准备,在网上订了二维码,10块钱一千张,然后背上各种纸,每包mini手帕纸上贴上二维码,然后谁扫码就送谁一包体验。当超市里卖有本色纸的,我也拿上样品,必要的时候可以拿出来对比。

 

搞定实体店老板

 

个人经验,抽纸一定要打开一抽,因为是长方型的,在做韧性比较的时候,抽出来横着撑就行了。下面开始陌生拜访了,大家跟着我的思路一起来,我为模拟一下:

 

首先,进屋了,不管是谁家,不管是卖什么的,一定要保持微笑,因为微笑是最好的敲门砖。记得我第一家去的是时装店,进去我就微笑,里面一个老板一个员工,后来她们跟我说,我把她们整朦了,老板以为我认识员工,员工以为我认识老板。

 

然后就进行一个简单的自我介绍,比如我是这样介绍的:我是XX厂的,现在兼职做竹妃的推广。这时不等她们拒绝,就快速地开包,拿出抽纸。记得一定要快,这时如果你不快的话,别人拒绝的话就来了,你就被动了。你把纸抽一拿出来,黄黄的颜色就可以吸引住别人了。

 

这时候,我在跟她们做竹妃的分享的时候,我自己也是陶醉在其中,我真的是非常喜爱咱们的竹妃纸。我是每一张都拿出来给她们看,我说,你看看这个纸,无孔洞,无屑,无沙眼,像丝绸一样软。然后折起来说:一个人,一顿饭,一张纸,一分钱,特划算(当然这句话是抄袭了亚军王玲的)。听了这句话,她们就问了,那多少钱一包呀,我买几包试试。

 

真的,拒绝的很少。这个时候,我通常不会直接告诉她们价格,我都是问她们,姐妹们,我这个纸这么好,韧性这么好,你认为值多少钱一包?这个时候用提问的方式来问她们,效果会更好。

 

在识别了二维码之后,有一个非常重要的步骤,那就是促成交, 这一步非常重要,大家一定要敢于去做促成的一个动作。我是这样做的:

 

我跟她们说,填地址的时候有些注意事项,我怕我走了之后你有些弄不明白,我帮你把地址填好,将来你买的时候方便。而在填写地址的时候,不要直接到个人中心,去绑定手机。先到商城里,看每一款产品,然后建议先买抽纸,抽纸的发货更快,适用的范围更多。然后顺理成章的就到下单的页面,这时一定要站在客户的角度去为客户考虑,教客户先买一箱就好,第二箱之后就是的折了。这样就能很快接近我们跟客户的距离。

 

这个时候,系统就会提示要绑定手机,因为这时我们已经带客户看了一圈货,要下单了系统提示要绑定手机,这样的话客户多数不会有多疑,而如果你一让客户关注,就打开个人中心的话,系统就会提示要绑定个人手机号,这时很多客户会多疑,所以我建议大家也像我这么做,我是我的实践经验。

 

填好地址保存好之后,一定要敢于做这么一个促成的动作。我通常是这样说的:姐,你红包里有没有99块钱,如果有的话就可以立即支付了,我相信你一定会感激我给我的推荐,你用了之后一定会喜欢上的。因为之前把竹妃的纸做过价格比较了,纸比维达,心相印都便宜,而且还有个15天无理由退货,货到之后,不满意你可以退货,这样就免去了她的后顾之忧。一般的话这样的话都不用说,在你问她零钱里有没有钱的时候,已经可以成交了。

 

我用这种方式锁定了不少实体店的老板,包括我去饭店吃饭,跟我有过交易的,都被我锁定了,有些没有下单,但是也成了我的关注会员,更有我边吃饭的时候边跟饭店的老板及员工交流,结果吃完饭的时候,老板和员工都下单购买了。

 

搞定司机

 

成交其实无处不在,下面我举一个在车上成交的案例:为了扫码,我通常不开车出门,其实我在的城市不大,从我住的公寓到我工作的地方,打车也就是10分钟的时间,而我就可以完成关注,下单购买。跟大家分享一下,我是怎么做的:

 

上车之后,先随便搭讪,然后那师傅就问我到哪?我故意把他往竹妃上引,我是这么说的,我到上京国际,我到我竹妃会员那里去。然后她听到会员,就问姐你是干哙的呀?做微商的呀。然后我立刻拿出包里的纸,说,兄弟,你看就是这款纸,等下你也可以关注一下在这里购买。然后我说,那咱们加个好友,等下到点的时候,我给你发红包付款。

 

我问了他的微信号加他好友,这时候到点了,我叫他接受一下,然后我就发二维码给他,说来关注一下,然后还是像上面我说的那个方面一样,教他填地址,绑定手机号,然后一促成,他就买了。然后他就建了自己的群就开始跟我推广了。真的是三言两语就成交了,可以说信任我的,就是三言两语就成交了,所以说只要你张开嘴,你就有机会。

 

在做竹妃之后,我通常都不用现金,都是发红包支付,这样就可以顺理成章地加微信好友了,然后找机会聊下发二维码给她,这样就显得很自然了。

 

搞定火车上的乘客

 

我再分享一个在火车上成功成交的案例。为了可以接触到更多的人分享竹妃,我没有开车回来,而是坐火车,4个小时的车程。上车之前就准备了些水果和竹妃纸巾,上车之后就先随意搭讪,问你到哪呀?等等,然后很随意地拿出水果来分给大家吃,并把竹妃拿出来,黄黄的纸巾一下就吸引了她们的眼球,然后我就跟她们分享竹妃让她们扫码关注。

 

当时在我跟一位女士分享,旁边扒着一位睡觉的,听着听着她就起来了,问我,姐你这纸巾咋买呀?我想买。买的时候,她的零钱不够,她就说,要让她老公给发个红包。这是个转折点,她老公不了解竹妃的情况,万一她跟她老公要红包的时候,她老公没同意,那单子不就黄了吗?我就说,我给你发红包,你下单吧。

 

当时我就想,要是她后来没给回我就算了,相信咱们的竹妃,她买了之后肯定还会继续复购的。后来她回到家了之后,就把钱发回了给我,还表示了感谢,后来我们成了朋友。接下来我要转车了,一上车也是用这样的方法,分享,扫码了几个,当场又成交了一个。扫码的那几个,通过我的后续跟进,也成了我的竹妃会员。

 

在做竹妃的过程中,相信大家也都会碰到重复关注的会员,相信多少都会有些失落,但是我还是会去做促成这么一个动作。本身做竹妃就是在做善事,人在做,天在看。其实我们推荐关注的会员,也是有可能在别人的促成下成交的。就有一次,我促成了一位,重复关注的会员,下单了之后,我让她拿手机来看一下推荐人是谁,竟然是我的二级会员,随便我这边的下单短信也来了。世界还真的很小,哈哈!

 

总结成交心得

 

以上这些是陌生人成交的案例。关于成交,我以我的经验总结出了以下几点:

 

1、关系特别近的,直接叫她下单买就行了,无论是买来自用,还是分享推广都是可以的。

 

2、关系一般的,就要给她普及一下专业知识,毕竟别人用了这么久的白色纸巾了,并没有觉得有什么不好,总得给一个她买的理由吧。漂白纸巾不好,不好在哪里?竹妃纸巾好,好在哪里?说清楚了,只要脑子没有问题都是会买的。

 

还有做竹妃的分享一定要高姿态,要自信,不要求着别人来买。要表现出,我是在帮助你,而不是求你,这样,别人在用好了之后,更容易跟你一起来分享推广。要是你是以求着别人购买的姿态来推广,那么,即使她用好了,也不愿意像你这样,到处去求着人去推广。

 

在买完纸之后,我都会送上这么一句话:恭喜你脱离了漂白纸巾的危害,用上了环保的本色纸巾,感恩你的信任与支持。我们天然工坊的理念是使用6箱纸就拯救一棵大树,希望通过你的分享,让更多的家庭用上环保的纸巾,天然工坊感恩有你。

 

 

3、不想自己购买。我去照相的照相馆老板娘,就是我帮她下单的第一箱,还是那句话,相信我们的竹妃纸巾的魅力会让她持续购买,后来她又复购了2箱,我相信她会终身选择购买。

 

4、啥都懂,就是不买,啥便宜就买啥。这类人,我也遇到过,不用理他。只能说明,他跟白色纸巾的缘份还没有尽。佛法广大,不渡无缘之人,中华儿女千千万,下一个就好。

 

 

再跟大家讲一个小插曲。我还遇到过这样一个奇葩的客户,是一个手机店的姑娘,关注很久了,我第一次促成的时候,她说她她妈妈在超市促销买了很多纸巾回来了;第二次促成的时候,她说她爸爸在超市又刚买了很多纸巾回来;第三次促成的时候,她又把我拒绝了。

 

我很不爽,我就说,你家还有谁又在促销买纸巾回来了,你至于这样吗?先不说我这纸有多好,促销再便宜也是要钱的吧,就算我问你要99块钱,你也不至于这样吧!这几年,我家里所有的手机都从你这里买,都多少部手机了,不是钱的问题,就你这态度就让我很不爽。她也不傻,也不想失去我这个客户,被我P了一顿之后,就自己下单了。大家手里如果也有这样的客户,不妨也参考一下我的这个方法,有客户就是不能惯着。

 

 

送体验装成交法

 

我用得好的推广方法还有一个,就是在自家的小区送10元的体验装,用好了就自然找我买,当然也有不买的。同一个小区的,不时都要见面,想买就买,不买就随他意嘛,送体验装就让她扫码关注就行了。但是今天不买,明天不买,不代表以后不买,要坚信本色纸巾是以后的趋势。

 

拿下小区理发店(便利店) 

 

另外,小区的门店小卖部等一定要拿下。我小区有家理发店,我姑娘去做头发的时候让扫的码,一直没有下单,我姑娘就让我去促成,真的下单了。但是,也一直没有见他做推广,我有一套空闲的地推物料空闲着,我就拿去帮他布置好,把展架摆在醒目的位置。这下好了,几乎天天都有下单呀!

 

 

地推很重要

 

地推真的是太重要了,地推扫的码,很容易下单,很多都是扫码回去几天就下单了。在松原起动会之后,我下面的会员单子就刷刷地起来了,这一点是我可以感受到的。

 

很我会员问 我,依然姐,你怎么做得那么好呢?如何才能做到呢?很多人关注了,但是没有下单怎么办呢?我的给的回答是这样的:你们现在经历的,也是我经历过的,你用过竹妃,你知道竹妃的品质是怎样的,你要对竹妃,对天然工坊充满信心,他们不买并不是竹妃产品有问题,而是我们在宣传上做得还不够好。我们要做的就是,坚持去做,努力去做,做好自己,越努力越幸运!

 

 6哥总结:依然姐的成功并不是偶然,而是她努力付出的结果,抓住生活中的每一个机会去推广,创造机会去推广。天然工坊给了我们这样一个努力的平台,一个平等的努力机会,愿意努力就有收获。关注天然工坊官方公众平台,马上开启像依然姐一样的奋斗之路:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 





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