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网上赚钱心得

网上赚钱心得:分享我的网上赚钱经验和心得,希望能帮到更多有志网上赚钱的朋友!

6哥李锋:为什么说竹妃是一个非常好的正规项目?

2017年3月21日 发表评论 »

 

 

很多人问我,有什么好的项目可以做,今天我就来介绍一下我正在做的一个项目。在我看来,产品简单,品质高,无售后,潜在顾客多,卖点多,有持续收入的才是一个好项目。

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6哥李锋:少数人知道的竹妃赚钱秘密

2017年3月13日 发表评论 »

 

很多人看到卖出一单竹妃只赚9.9,赚的利润并不多,所以没有看上。我其实在2016年8月份就已经接触到了竹妃,我也没看上,但今年2017年,我知道了竹妃的这个赚钱秘密,我才后悔当初,于是我现在即刻着手做。得益于竹妃的三级分销模式,实际上卖出一单其实能赚上百元:

 

 

我们来看下面第一张图,这是一位会员的个人会员后台。很多人可能只是看她的销售额是300多万,推广费是60多万,然后觉得自己是无法达到的,然后就放弃了。下面我来告诉我看到的秘密:
提成订单是指他直接推广出去的产品的订单数,也叫一级订单。津贴订单是指她的二级订单和三级订单,也就是他的一级会员和二级会员推广出的订单。也就是说这位会员,自己卖了1648单,但津贴订单有27801单。事实上他能拿到的订单提成就有1648+27801=29449单。也就是说她直推卖出一单,就相当于收获了29449/1648=17.8单
卖出一单就能收获到17.8单的钱,不少了,差不多200块了,要知道,这个纸是每家都要用到的东西,低利润,其实是很容易出单的,而出一单就能赚差不多200块,这也是看懂的人努力做的原因。
然而这并不是个例,再看看另一位会员的情况(如下图),自己卖出338单,津贴订单4358单,总订单数338+4358=4696单,直推一单相当于卖出了4696/338=13.8单。
再看第三位会员的情况(如下图),自己卖出2083单,津贴订单39462单,总订单数2083+39462=41545单,直推一单相当于卖出了41545/2038=19.9单
纸是每个家庭都需要的产品,而市场上健康,能达到食品级的纸并不多,或者价格非常贵。而竹妃除了达到了纸类的顶尖级品质,价格也合理,是全民都消费得起的产品,可以说每个人都是潜在顾客,卖起来是很容易出单的。而上面通过数据分析,其实推广出一单可以获得的实际收益达到了100-200元。这就是我选择做这个项目的原因!
想和我一起通过竹妃平台创业的,扫下面二维码(手机怎么扫二维码?长按图片—-保存二维码图片到相册—-打开微信扫一扫—–点击手机右上角那三个点—-选择从相册选取二维码)关注天然工坊官方平台,获取专属于你的推广二维码,然后加我的微信,我带你一起支持环保事业,一起赚钱。

李锋:我是怎么卖货的?(小结)

2016年8月31日 发表评论 »

 

  我是谁?

我是李锋,广西梧州人,目前是一名自动化工程师。我以前做过淘宝客、淘宝店。

 

随着获到新客户的难度越来越大,而淘宝客是一次性的赚取佣金,淘宝店的竟争越来越大,把价格压得很低,利润越来越少,销量上不去,就都没有做了。

 

  我如何与微商传媒结缘?

2014年5月份,我从王通老师那里了解到了放牛哥,就加了他的QQ,一直在看他写的日志,学到了很多东西,9月份我便加入了放牛哥开办的放牛班。

2015年,放牛哥创办了微商传媒,刚开始只有几个产品,因为产品的单调性,我并不看好,因为我觉得还不是我想要的。

我想要的产品模式,是要能提供多种优秀产品的模式。因为我已看透产品单一的传统微商,想赚钱就要靠把产品囤给自己下线的代理。

朋友圈的人数有限,产品单一不可能一直卖好,只有发展更多的代理卖货。也就是做零售赚不了几个钱,那就要忽悠下面的代理说能赚钱,才能让别人做代理了。忽悠人的事我不想做。

后来,我看到微商传媒对接到越来越多优秀的产品,如AUN防臭袜,爱温士暖气,42度半巢蜜,老窖世家小酒等10多种优秀的产品。

我看是越来越有戏了,就认真分析了一下,做微商一要产品好,二要有人带。

产品好,是我看得到了。放牛哥上接秦王会,与秦刚老师、王通老师为伍,跟着此等身家几个亿的大伽混,错不了。

我毅然打了600元年费(现已涨到800),加入了微商传媒,成为了一名粉刷匠。可以说,我的加入并不盲目,做粉刷匠,有好产品可卖,有人带,就是我想要的。

 

加入微商传媒我前后变化

在加入微商传媒之前,我是个技术派,纯属屌丝,各种不服,各种要赢。这也使得我即使接触的人很多,但是关系好的并不多。

加入了微商传媒之后,我整个人都变了。我学习了微商人品,微商思维,我为人的原则都已经发生的本质上的改变。

在加入微商传媒之前,我的信仰就是我自己,什么事情我都相信我自己的一套,30年来也没见有啥大的作为,在我遇到微商传媒我就彻底摒弃掉。

加入微商传媒之后,跟各位大佬(放牛哥,放牛嫂,秦刚老师等)学习,我重新确立我为人处世的原则:

 

帮助别人就是帮助自己;

想成就自己,那就去帮助更多的人。

 

我是个理工男,是个实在的人,我给自己定下的原则我就一定会去执行,下面我就来说说,我是如何通过帮助别人来帮助自己的。

加入微商传媒,我给自己挑的第一款产品是AUN防臭袜,我先是在朋友圈里寻找有脚臭的朋友,然后送他一双防臭袜,帮助他解决脚臭的问题。

一双袜子当然是不够穿的,在我问他袜子如何,能否防臭?他就毫不犹豫地向我下单了。

用我的产品来帮助别人解决问题,同时我出单了。是不是验证了帮助别人就是帮助自己呢?想要成就自己就要去帮助更多的人。

加入微商传媒几个月,我获得最大的成长有以下两方面:

 

一:变得更有担当

 

这个主要体现在售后问题方面。记得有一位客户,从我这里下单了袜子,拆开看之后,发现比她想要的筒要短(她想要的是长筒袜)。

其实,这并不是袜子有问题,我也有注明是中筒的。但是她买到不合心意的袜子,她心烦。我就跟她说, 如果不合心意,可以退给我,邮费也由我出。

其实敢于给客户退的承诺,并不一定是产品有什么问题,而是一种担当,是一种风度。最后这位客户并没有退货,反而非常认可我。

有担当,这是做微商的一种品质。因为你的产品都是卖给你信任的人,你必须要有担当,你要为信任你的人负责。

 

二:变得更乐于助人

 

以前如果有网友或是朋友,来问我淘宝店怎么做?因为这不是一两句话就可以讲完,我常用的借口,就是我没有时间,让他自己去摆渡。

而现在,如果有人问我,我就会热情地跟他说,来,我来跟你谈谈我的经验,看对你有没有启发。接着就跟他聊了起来。

就是这样,网上很多朋友就深入了解到我了,看到我卖的产品,如果有他需要的就跟我下单了。有些更是为了支持我,认可我的人品,就认可我的产品,就向我下单了。想要成就自己就要去帮助更多的人。

请看下面的例子,这位网友,她在做微商,她向我请教做微商加人的方法,我给她解答了,过了10多天,什么也没有咨询,就直接向我下单袜子了。有图有真像:

 

 

  我的出单秘笈

其实也不是我的什么秘笈啦,也是在培训的时候学到的方法,我只是照做了就出单,下面我就来说说我是怎么出单的,到目前为止我就只用了三招。

 

第一招:直播分享法

 

拿我卖袜子例子来说,袜子的卖点是防臭、抗菌,我就在朋友圈里公布我要把我现在穿的袜子连续穿7天不洗,看臭不臭。

接下来,我每天晚上脱鞋之后都把袜子脱出来闻闻,并直播朋友圈,详情可看我专门写的一篇文章:

 

李锋:我做微商成交第一招

 

第二招:赠品法

 

赠品法也是微商营销中的一个大招,我送赠品有一个原则就是赠给精准的潜在客户。拿我做的袜子为例,在这里我有2个小技巧:

1、直接简单粗暴,直接寻找脚臭的好友。这种方法还需要自己过滤过滤一下。把体验品送给自己觉得最有可能买你袜子的客户。

因为我并不能送给所有想要的好友,所以设定一个名额限制。比如说我来这里就设置送三双为限,送给最可能成为你客户的人。

2、把体验品直接送给想买袜子,但是还有疑虑的客户。如果你发现有这样的客户,一定要送。

例子一:有一次在qq空间里有一位好友在我发的袜子广告下面评论说,“如果袜子真的可以防臭那我买两双。” 我看到后在QQ上联系他,约个时间送了一双给她体验。

几天过后,我回访他袜子的防臭效果怎么样?结果他马上就跟我下单了两盒袜子。

例子二:有一次,我在公司里面跟领导聊天。聊到脚臭这个问题,他说他的脚很臭,平时都不敢去朋友家里玩,因为害怕要脱鞋。我就趁机给他介绍了我卖的防臭袜。

然后他跟我说,他以前买过防臭袜,但是只是穿第一次不臭,洗过之后就又臭了。我就跟他介绍了我卖的袜子的防臭原理。可以水洗一百次以后还保持有百分之九十以上的防臭效果。

然后我拿了一双给他体验试穿。一个星期过后,他就找我下单一盒袜子了,他还说要把家里不是AUN的袜子都换了。

 

第三招:转介绍法

 

转介绍法就是让买过我产品的人帮我转介绍,在这里,我把帮我转介绍的人分为两种。

一种是工薪阶层收入稍微低的人。我就分利润给他们,让他们帮我卖袜子。

第二种是他不想赚这十块八十块钱。关系强的,在回访反馈效果的时候,我就直接让他帮我推荐。就像上面说到我公司这位领导,我就让他帮我推荐给他身边有脚臭的伙伴。

只用了三招,出单就不错了。每上一款新产品,我都把这三招按顺序用,并不断重复,防臭袜子出了很多单就不用说了,最近体验眼罩也在按顺序用这三招,才用第一招已经出三单了。

方法不怕告诉你,去做才是关键,你如果能像我一样去做一遍,那么你不仅赚到了方法,还会赚到钱。如果你只是看看罢了,几天过后你就会忘记。

 

  给还没上道新人建议

我也是刚刚从微商新人过渡过来,向我咨询怎么做微商的人也比较多,在这里我也给新人2个建议:

 1、做微商最重要的是选对产品和选对团队;

  2、选好了产品和团队,立马开干,犹豫不决成不了事;

 

也许作为新人的你,还有以下问题:

 

1、怎么开始做微商?

 

选合适你卖的产品和能带你发展的团队。一边学习,一边实践,先要做起来了,不要一直是观望。我做微商传媒的粉刷匠就不错,你要不要来?

什么是合适你卖的产品?最好是你自己能够体验的产品,如果自己不能体验至少家里人也要能够替你帮你体验的产品。

比如说卖面膜、化妆品,最好是女生做。男生要做的话,也要找你的女朋友或者老婆来帮你体验产品,然后你直播体验的过程,结果和感受等。

 

2、我的好友少怎么增加好友?

 

增加好友,这里我介绍两个最实用的方法:

第一方法:主动去加好友。可以到同城网或论坛主动添加你的潜在客户。比如说,我想卖咱微商传媒里面的眼罩。那么熬夜的人群就是咱们的潜在客户。

我们可以去加,半夜三更发帖的人,他就很有可能会买咱的蒸汽眼罩,一般卖二手货的都会留下手机号,去加他就行了。

如何才能百分之百通过?技巧就在写验证信息,如果你看到一位发卖二手电动车,你验证信息就写:“车卖了吗?”如果你看到是卖宠物狗狗的,你加她的时候验证信息可以写“狗狗可以优惠吗”

类似的很多了,我就不再一一举例子了,反正你就是要伪装成他的客户或是对他发的贴感兴趣,这样只要去加他一般都会通过的。

第二个方法:被动加好友。想让人自动加你,就需要你去分享有价值的东西给更多人看到。然后留下诱惑,加你能得到更多好处,别人自然会主动加你。

比如说,我分享一招我微商卖货的经验,然后我在文章的后面,我加上如果想知道我卖货另一招经验实战可以加我的微信。这样就有很多想做好卖货的人加我了。

做好以上两招,或是其中一招你都不愁好友啦!

 

3、朋友圈要刷什么内容?

 

拿到一个产品一般先刷让好友猜这是什么新产品?参与猜的发个小红包参与的效果会更好,猜完之后,刷你用这个产品时候的体验,要每天都刷每天都秀你如何体验这个产品。

如果你的朋友圈互动做好的话。连续刷一个星期。一般都会有咨询或成交,有了成交之后,你就刷客户咨询、成交和下单的情况。

在客户收到产品3天左右,你要去回访客户使用这个产品的效果怎么样?然后再把客户的反馈,你刷到你朋友圈上,带动更多的成交。

上面是是介绍了刷产品的内容,平时也要多刷你生活上的信息上去。也把你做微商的感悟,客户对你认可的故事写上去,分享出来,让更多人知道你做微商真真实实的故事。

 

4、刷产品上去了,没人要怎么办?

 

好的产品刷上去没有人咨询一般有两个原因。第一次好友实在太少了!第二是你没有和好友建立起信任。加好友的方法上面已经讲了,再面讲怎么跟好友建议信任。

 

5、怎么样跟好友建议信任?

 

跟好友建立信任我总结出有两个方法很实用,现在告诉你:

第一个方法:是让好友了解你更多,你可以通过日志或者故事的方式把你的经历都写出来,让好友们都看到,知道你是一个真真实实存在的人,是一个有故事的人,你写的越详细,细节写得越吸引人就能得到好友们越多的信任。

第二个方法:多跟别人交流,多去帮助别人。

先说一下要如何跟人交流?对于新加的的陌生好友,交流一定要循序渐进。我总结出的顺序是这样的:点赞–评论互动–私聊文字交流–私聊语音交流。

千万不要一加好友就发语音跟别人聊天,除非别人主动找你聊,不然,一定要遵循上面我说的顺序。

因为我自己的经历就是一个反面教材,我是加了一位久不联系的好友(以前隔壁班的女生),然后跟她聊,就发生了以下事情:

 

 

如何用你会的知识去帮助需要帮助的人?比如说我做过淘宝店,我做过淘宝客我学过我现在还做微商。我把我的经历都写出来,如果网友们需要想请教我,那我就用心的去帮助他。

如果你也有特长或者你擅长的东西,你也要把它写出来,这样别人就知道你会什么,就会去请教你,请你帮忙了,这样信任就很容易建立起来了。

 

6、我什么都不会,怎么跟好友互动?

 

第一:你去关注某一方面,把你自己打造成那一方面的资深人士,这样你就可以跟好友有更多交流,信任也更容易建立起来。

第二:给好友发红包,可以用第几名点赞就发红包的方法,来引好友与你互动。这一招用好了也是威力巨大,粉刷匠课堂就专门有教发红包的一节课,篇辐有限,我就不能详细说了。

 

总结

在微商传媒,收获卖产品的利润是次要的,更重要的是让自己收获了心智的成长,收获了更宽广的人脉,和朋友们对我的信任与支持。

微商是一个健康的模式,你的人品不好,你就肯定卖不好,你的产品不好,你也肯定卖不好。微商,就是让我做好人,卖好产品,值得我用一生去经营,如果有疑问或者想和我成为朋友可加我微信:344521472

做好人,卖好产品,通过帮助更多人来成就我自己,这就是微商理念,想知道我持续的经验分享请关注我的公众号:

李锋:我为什么坚定信念做微商?

2016年8月30日 发表评论 »

最近经常听到朋友这么跟我说 ” 我把圈里的微商都屏蔽了  “  说得很气愤、很理所当然的样子。那么微商的现状那么乱,我为什么坚定信念做微商?

我有一个梦想

我是个爱做梦的人,在我20岁的时候,我曾经有过拥有一座城的梦想,可是现实是残酷的,经过几年的社会历炼,我发现别说拥有一座城,就是拥有一座房子也都不是一件容易的事。而现在微商的出现,我一座城的梦想又可以实现了。

目前,一座小城,不过几万人,拿我现在住的小镇来说,总共有3万多人。那么假如我有6个微信号,每个加满5000人,那么我就拥有了一座小城了,我就是城主了,哈哈!~下面开始说主题:

我的小算盘

下面说点实际的,我所在的一座小城镇是什么概念,先来算一下总共有多少个商店:

12个行政村,每个村4个便利店,2个猪肉铺 12*6=72(店铺);镇上的店铺加起来有80个左右;相当于3万人可以养活150个店铺。

如果我们拥有3万的微信好友,相当于一座城镇,那么你说养活我们自己还难吗?可以说毫无压力,假如一个人一年给你贡献10块钱的利润,那么你一年的收入就是30万了。

那么问题来了,如何才能有3万的微信好友?加有3万微信好友,怎样才能让他们给你贡献利润?如果你光是想着你的腰包今年能不能赚30万,那么你肯定是做不到的。

如果你还在犹豫,这到底行不行呀?那我建议你不要做,因为你自己都没有信心,肯定不行,肯定做不好。

就像看抗日的电影一样,两军对抗,犹豫那一方必败。信心满满,破釜沉舟那一方,气势必定压倒对方,把对方打得落慌而逃。还看不准,没有必胜的信心的事情,不要做,即使勉强自己去做了,也8成是做不好的。

而做微商,我有我的理念,我有必胜的信心。

我的微商理念

第一,我如何拥有3万高质量微信好友?

3万的微信好友,并非短时间能加完,需要日积月累。在这里,我想纠正一下,并不是我要去加3万的微信好友,而是我要让3万人来加我为好友。

加与被加的意义不同,加别人,别人会对你有提防之心;而被加,说明别人认可你才会加你,本身对你就有信任感。

最好,最健康的方法就是分享你的干货,提供你可以提供的帮助。比如说,我有几本非常不错的电子书,在网上又很难下载得到。那么我可以免费分享给需要的人,加我的微信问我要就行了。

另外,如果你对某个行业或是产品比较在行,那么你可以提供这方面的咨询,需要咨询的人加你的微信问你就行了。

就这样,微信好友加好了,天也聊过了,初步的信任也建立起来了。只需要坚持去分享,分享的越多,加你的好友就会越多。

别再抱怨你的好友不够多了,那是因为你的分享不够多,你需要去做的就是多多去分享,多多去给别人提供帮助,自己熟悉哪一方面就提供哪方面的分享或帮助。

分享,可以是通过文章,电台,视频等方式,然后通过各大博客、论坛发布出去让更多人看到。也可以在QQ群或是微信群里分享。

比如说,昨天我在刘炜斌的微信群里看到有人问,软文要怎么写,我就把自己撑握软文相关的知识,及写作模板告诉他。1分钟就有5个人加了我。

关于加粉丝,我就用这一招,也只用这一招。并且现在就一直在做着,现在把这一招告诉你。也不怕你笑话,关于加粉丝,我也刚做了半个月不到,现在有200多好友,如果你笑话我的好友还没有你的多,请过10天再来问一下我有多少好友,过30天再来问一下我有多少好友。

现在,一天有10-20个人主动加我,我的目标是一天有100个人主动加我。

 第二,获得了好友,如何能让好友买我的东西?

我是个理工男,我相信科学,我认准能量守恒定理,得到的少,那是因为付出的也少。想要得到多,那你就需要付出多。想要对方花钱买你的东西,你就要先付出给对方。

变为具体的执行方案,就是你需要尽你所能地去帮助你的好友,去付出,建立信任,如果你的产品刚好是好友需要的,那铁定就在你这买了。

如果你的帮助到了点子上,别人即使不是需要的产品,为了支持你就会去买你的产品,请看下图:

 

 

“帮助别人,就是帮助自己”  这句话是铁的真理,你的付出最终都会回馈到你自己的身上,在微信红包流行的年代,如果你热心帮助需要帮助的人,你收获的除了你的产品可以卖出去,还有红包:

 

 

好了,如果说你的产品卖不出去那是因为帮助的人还不够多,你需要去做的就是热心去帮助你能帮助的人,我就是这么做的。

我在网络上摸索了几年,做过SEO,淘宝客,淘宝店,现在是一家公司的DCS工程师,熟悉局域网、计算机维护、远程监控等,不管你是谁,如果你想了解以上相关问题,我一定如实相告,尽我所能帮助你。

我的货源

让我坚定信念做微商,还有一个原因是货源。因为你在微商上卖的都是卖给熟人,那么你的货就一定要好,如果不好,那么就没有第二次交易了,严重的朋友都没得做了。

如果东西好,慢慢的就会给你带来口碑的传播,让更多的人因为你卖的产品好而再来找你重复购买。

我加入微商传媒做粉刷匠,就是因为我看中,里面的产品都是精品,每一样都是精品。即使这样,我在卖一样产品之前我还是先自己用过这产品,自己体验过产品,确实好,确实不错,我才会推荐给我的小伙伴们。这就是我的卖货态度。

现在微商传媒就有:AUN防臭袜,乐颜莉斯洗发护理套装,42度半巢蜜,去农药残留的洗菜机,卢州老窖的小酒等20多种产品。每一个产品都是一个项目,都蕴含着无限的商机。

对于我身边的朋友,想买我的产品,如果我的手上有样品,我肯定是会先送一份小样给他试用的。如果觉得可以,你再跟我拿,不合适就不买。我可不想因为卖个产品赚那几块钱而影响了关系。

好了,总结一下, 我的梦想,我的小算盘,我的理念,我的货源,让我坚定信念做微商。别人笑我太疯癫,我笑他人看不出穿!

想获得更多6哥的卖货经验和心得,以及6哥的一座城梦想实现得怎么样,请关注6哥的公众号:

 

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6哥:你真的知道你的产品要卖给谁吗?

2016年8月28日 发表评论 »

   不知道产品卖给谁的痛苦

 

做微商不知道产品卖给谁,你会有以下痛苦:

1、对产品无从下手;

2、刷屏没有针对性,成交率低下;

3、自己卖产品,没有信心;

 

 

  知道了产品卖给谁的好处

知道了产品要卖给谁,那你就可以在朋友圈发表的时候专门针对那一类客户或是朋友来写对他们具有诱惑性,具有引发他们共鸣的说说,必要的时候还可以@他们。

怎样的说说会引发共鸣?我常用的一招就是遇到跟他们同样的生活问题,那么就很容易引发他的共鸣。比如说:我卖的是防臭袜,就是针对脚臭的人,脚臭的人最怕的就是公众场合脱鞋了,我发这么条朋友圈:

 

客户使用反馈:穿了你卖的AUN,其它袜子全扔了,超级干爽,舒适,穿一天不汗,穿五天不臭。

再配上一张这个把鞋子潇洒脱出来的图片,对于脚臭的人来说就是极具吸引力的。这位朋友,已经很久没有联系了,然后我私聊他,几句话就成交了,如下图:

当然,你知道了你的产品要卖给谁,那你就有底气了,针对性地卖。比如在我的心里,我就非常有底气,袜子我自己穿过,6天不洗都不臭,就是卖给脚臭的人摆脱尴尬的,就是要卖得贵一些,卖便宜了你还不信我的袜子有这么好呢。

 

 

 怎么知道产品要卖给谁?

每个产品都有他的功能,说专业一点,每个产品都有它的使用价值。你是卖产品的,你就要挖掘出它的卖点。它的最大卖点能解决哪方面问题,存在这方面问题的人就是你的顾客,他就是你的产品要卖给的人。

还拿我卖的袜子来说,我卖的袜子其实质量很好,弹性很好,穿起来很舒服,摸起来质地也很好。但这些都不是它的最大卖点,因为太常见了,没能解决啥关键问题。抗菌防臭,可以让脚臭的人穿了不臭才是最大卖点。

可以说,我的袜子就是卖给脚臭的人的,脚不臭的不一定舍得买这么贵的袜子。事实也证明,买我袜子的人都是脚臭的,都想解决脚臭问题的。

我刚开始看到这款产品的时候,也在想这么贵的袜子能卖出去吗?但是看到团队的成员,把这款袜子卖爆了。我也下单一盒袜子回来试穿体验,挖掘出卖点,然后卖出去。我发现买我袜子的人,并不都是有钱人,一半以上都是拿2000多块钱工资的人。

 

 如何才能让他购买?

很多时候,你在朋友圈里刷产品,刷体验,即使是真实的,但是还是有一些朋友会不信,特别是你做这款产品不久,还没能形成良好的口碑之前,很多人是不太相信你的。

只要客户说出来就好办,这样我们就可以找到原因了,解决它就完事了嘛!做微商的在刷朋友圈的时候,一定要留意下面的评论。从每一条评论里,分析你的顾客还对你的产品有什么顾虑。把顾客的顾虑解决了就成交了。

我以前在淘宝上卖东西,我是通过下面3点优化文案,提高成交率的:

1、先看同行做得好的,模仿并把我认为不好的去除,认为好的加上去;

刚开始一点没有经验,不懂客户需求,不懂客户的特点,在自己的水平范围之内,把认为好的放上去。

2、收集客户咨询的问题,把客户最在意的放到方案上并做出解决方案。

3、不断重复第2条。

事实证明,我这样的做法是对的,经过一段时间的优化,做出了成交率相对较高的文案。

微商也是一样的道理,通过客户的反馈来了解客的心理,针对客顾的疑虑,我们去优化朋友圈的内容,或做出相应的举动解决它,就可以获得成交了。

 

 

举例说明我是如何挖掘出客户的?

我前段时间主要在卖防臭袜,我就拿我做的实际例子来说一下,我是如何挖掘客户并成交的。

在前面一篇文章说到,我通过直播6天不洗袜子不臭,吸引了一些顾客,出了一些单子。看到我的QQ空间有这样的一条评论:

 

让我发现,在我的朋友圈里应该还有客户的,只是他们还有疑虑。我就针对这样一个问题分析了一下:我的产品是卖给脚臭的人,但是他们还半信半疑,于是我就做出了这样了动作:寻找朋友圈里脚臭的人,送一双袜子体验。

 

 

 

因为是送东西,参与的人很多,臭脚就这样被我找到了,哈哈!~通过这样的一个举动,对于没拿到我送的袜子的人或者没参与评论的人来说,也是可以撼动到他们的。因为我敢送给脚臭的人穿,就说明是真的有效。

有位朋友说她老妈的脚臭, 我送了一双给她。几天过后,我回访她袜子的效果的时候,她马上就下单2盒了。

 

小结一下:如何让有需求而又不买你产品人购买?通过从不同角度刷屏,引发顾客参考交流(评论),解决他的顾虑,就成交了。

 

 总结

写了这么长,好像有点乱,总结一下微商卖货的思路:找出产品卖点,针对潜在顾客写刷屏文案,成交一部分,再从评论中发现存在问题,解决问题,再成交一部分。。。。

我卖东西,我喜欢卖能解决问题的产品,这样客户就容易找了,存在这问题的人就是我的顾客。同时,能解决问题的产品,客户不会讨价,价格卖贵也能接受,毕竟为了解决问题嘛。

用我的产品去帮助解决你的问题,就是我卖货的宗旨;我是在帮助你,而不是我求你买我的产品,这是我的卖货态度。

好了,更多关于我的网络营销实战,及我的经验分享,在我的公众号上首发,可关注我的公众号获取:

 

 

 

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李锋:我做微商成交第一招

2016年8月27日 发表评论 »

  执行发现问题

我刚开始做微商,就是组织提供什么素材,移到自己的朋友圈来刷,自己没有什么感觉,也没有朋友来问津。

事实说明,很多微商团队打出招代理广告所说的:只需转发提供的刷屏素材就可以出单的说法,并不是一般人这么做就可以出单的。

天天刷屏不出单,我的心里也比较纳闷,咱组织微商传媒的产品现在有50多款,刷了一个多月的广告,我用力想了想,我发现了对于我的刷屏存在以下问题:

1、好友不知我到底卖什么,啥都卖,啥都不专业;

2、好友质疑产品,还有怀疑我做传xiao,还温馨提醒我不要做的。

  分析问题

对于以上问题,分析了一下原因:

1、对于产品,盆友们对我所卖的产品还没有深入的了解。

2、对于我个人,我是微商新人,好友对我的公信力还不够,正如一家新开张的店,顾客会有疑虑似的。

  拟定的解决方案

对于以上产品问题,我决定选咱们微商传媒中的一件产品,进行深入体验,并进行现场直播的方式来让盆友们直观了解;对于解决我人品的问题,那就是我决定把我自己刷到屏上去。

在众产品当中,我选中了AUN防臭袜作为打造我个人微商品牌的第一款产品。为什么要选这款产品,原因有三:

1、价格相对便宜,新手,公信力不够,卖价格低些 的相对容易些;

2、效果型产品,见效快,穿上马上脚就不臭了;

3、简单,袜子谁都懂怎么穿,不需要多解析。

 解决问题

袜子的卖点的防臭、抗菌,我就在朋友圈里公布我要把我现在穿的袜子连续穿7天不洗,看臭不臭。接下来,我每天晚上脱鞋之后都把袜子脱出来闻闻,并直播朋友圈,如下:第一天:

结果,在我直播的第一天开始,咨询和订单就陆续来了,当然也引来了不少盆友吐槽(哈哈,这就是我需要的效果)。

第二天:

第三天:

第四天:

第五天:

第六天:

我的期望是直播刷一个星期下来,让他们知道在他们的朋友 圈里,有我这位朋友是卖防臭袜子的,以后想买好袜子就来找我,没想到这么快就出单。

下面是部分咨询下单情况:

  总结经验

通过这次直播刷屏,我总结了以下三点经验:

1、刷屏要持续时间长,比如我连续刷了6天(如果只刷一次,很多人都看不到,即使是看到印象也不深);

2、本人一定要出现在屏上,因为你的朋友圈里,都是你的好友,都信任你,只有你出现了,那跟你互动的才多,对你及所刷产品才记忆深刻;

3、深挖产品的卖点,要与众不同,才能引发好奇心,引来关注。如我连续穿一个星期袜子不洗(几乎没有人这样做),竟然还不臭。

我微营销成交最第一招:深度去体验一件产品,同时现场直播,解决了产品的宣传,也解决了人品的宣传。

如果你对于做微商还无从下手,那么你可以试一试我这一招,效果挺不错;如果你对于你还有疑惑,可以加我的QQ/微信344521472,我们可以一起探讨下。

在最后,我留下一个问题给你思考:为什么直播体验产品的过程就可以获得咨询成交?如果想不明白,也可以跟我一起交流。

在朋友圈里解决了公信力问题,解决了袜子品质宣传问题,我的心里还有好几个想法等着要去偿试,相信总会有一个会让订单继续飞的。

关注我的公众号6哥李锋(微信搜索liugelifeng),你会第一个知道让订单继续飞的实操方法。

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6哥李锋:我为什么做微商?

2016年8月26日 发表评论 »

李锋

李锋,毕业于广西民族大学自动化专业,现在是广西广晋水泥有限公司DCS工程师,标准的80后有梦想青年!喜欢学习营销,学习过SEO技术,做过网站优化,淘宝店,乐于分享。

  做微商初衷

2016年,爱上了做微商,为啥呢?因为我看到身边及网上不诚实的商家太多,自己在选购东西的时候,太难选了,各种不敢信任,以至于我都有选择困难证了。

下面来看看我为何会有选择困难证:

1、前些日子,邻居家搬新居,客人送了个冰箱,客人是付了款,然后让销售点第二天送来的。因为是客人送来的礼品,没有立即打开检查,第二天打开一看,竟然是个旧冰箱,缝里油污一堆。

此商家也是在镇上做了20多年生意的人了,至少我10岁左右就知道他在镇上开有店了。看来老店也不一定靠得住呀

2、这两天,媳妇让我在网上给娃买尿不湿,看到广告打得大红大紫的好奇,便到某猫官网看了一下,看到众多客户的评论如下:

如果是个别的话可以忽略不计,有可能是有些恶作剧,或者恶性竞争引来的后果,但是差评比好评还多,我就不得不考虑一下了,官网也不一定靠普。即使贵一点,也果断找一个做微商的朋友下单了。

我做微商,就是想做一个靠得住的人,通过自己的朋友圈把自己用过好的产品分享给身边的朋友。

比如:去年我在网上买了一个冰箱,价格要比小地方低很多,用着也不错。一亲戚也想买冰箱,就让我帮他再买了一台。

  为什么想做微商却不行动?

其实我早就看好微商,但却迟迟没有做,那是因为没有找到好的组织,一般的微商团队都有以下特点:

1、囤多少货才能成为代理;

2、层层代理剥削;

3、产品单一;

4、看似不用投一分钱,但却要求疯狂转发。

我是个有正义感的人,看到不合理,不平等,被腰胁的条约,就会充满反感。对于那些,层层代理剥削,囤多少货成为代理,这不是一般人能玩得转的。

多少微商代理成为了,这些牺牲品,多少人囤了一堆面膜回来含着泪水自己敷,囤了红糖回来,往自己的肚子里咽,以至于现在那么多人痛恨微商,跟微商有仇似的。

也正因为自己囤有货,为了出货,所以有朋友咨询,即使有些功能或功效根本没达到,也忽悠朋友说自己的产品多好。以致于很多微商,做到自己都没有朋友了。

为什么开始做微商了?

因为找到了好的组织,我所在的组织—-微商传媒,从上到下只有2层,能力强的可以做CEO,管理团队,能力弱的可以做粉刷匠,学习卖货。所有产品一件代发,无需囤货,价格适中,利润合理,保证产品品质。

团队的创始人放牛哥(Q|微信:199557)及其它合伙人则负责对接优质的商家。

单打独斗的时代已经过去,现在是抱团发展的时候了,下面的销售团队壮大了,才能对接到更大品牌的产品,也只有更多优质的产品,才能带动团队的发展,现在团队已经有2000人,已经拿下:

老窑世家小酒

爱温士中央暖气

AUN防臭袜

42度半 巢蜜等50多件产品的超级大代理,更多产品详情可用微用扫描关注下面的二维码,关注咱们的下单系统查看:

  我的微商理念

分享价值,为你提供有价值的产品,不卖自己没有用过的产品,如实向你展示我正在用的产品,如果你觉得是你想要的,那就找我下单。相比产品,友谊更珍贵,我没有囤货,我不用忽悠你出货。是啥就是啥,我当小白鼠,为你偿试。

微商还是一个非常健康的职业,因为你要做好微商,你就要让你身边或者圈子里的人认可你,这样你就要经常帮助你身边的人。而乐于助人可以让你的朋友圈更广,让你变得更阳光,身心更开朗健康。

想交更多朋友,想让自己变得更加开朗、阳光的人可以做微商,做好了,你就会收获远比金钱珍贵的东西。

关于我为什么做微商?就写到这里,下一篇文章分享:我做微商如何从0到1获得成交?文章首发微信公众号,欢迎扫码关注我的公众号:

 

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嘎嘎客如何帮你赚钱?

2014年12月9日 发表评论 »

 

 

1、你是否想做微商而找不到好的产品?

2、你是否想通过微信来赚钱,却不想在朋友圈刷广告?

3、你是否平时在家或上班有很多闲的时间,但想赚点钱却找不到路子?
注意:如果以上你的回答有一项是肯定的,那么今天我分享的这篇文章你就应该好好看看,别说我不透露先机。

 

今天我要分享的是:有时间加粉丝,就能赚钱。

 

我要分享的是嘎嘎客系统,类似淘宝客,只是这是做微商城推广。你不用天天刷朋友圈,你可以不用发货,不用处理售后。有时间加粉丝,就能赚钱。而且只要是你加来的粉丝,只要他以后在嘎嘎客微商城消费,你就可以获得佣金。同时如果你现在马上行动,还可以换获得超过1个粉丝1块钱的特产。

 

下面我就告诉你具体步骤:

1、扫描下面二维码,关注嘎嘎客公众号;

 

用手机不懂扫描本机图片的请看:

第一种方法:保存图片到手机–长按二维码图片–识别图中二维码
第二种方法:保存二维码图片到手机–打开微信–添加好友–扫一扫–右上角。。。–从相册中选二维码

2、打开嘎嘎客公众号,点击“我要赚钱”,选“获取推广图片”

3、你会得到如下所示,一张专属于你推广嘎嘎客公众号的二维码图片。

 

 
4、得到这张图片之后,你要做的就是让尽量多的人,通过扫描上面的二维码,关注公众号。只要是通过你专属二维码加来的粉丝,他以后在嘎嘎客微商城消费,你就都可以获得10%佣金,永久的。

当然,你也可以单独用QQ截图把上面的二维码截下来,配上其它的文字引导去推广。
也许你还会有以下问题:

1、我推广有人关注了,会有人买吗?

答:答:每个人生活上都要消费很多东西,在哪买都是买。物美价廉的肯定能吸引人,东西好,价格便宜,肯定可以卖出去。嘎嘎客系统推出三天就在2万多粉丝,每天成交很多单了。
精选出来的产品,厂家直供,只要有人关注了,好货不愁卖。

 

2、推广了,我怎么知道是不是挂到我的推广名下?
只要是通过你的二维码扫描关注的,你马上收到微信提醒,你也可以在公众号左下角,我要赚钱—-查询推广结果,查看你的成绩。特别简单,只要你扫描关注下列公众号,就解决所有问题。


3、我要怎么推广才能发展粉丝?

先从你的朋友圈开始,用你的方法,让你的QQ好友或是微信好友扫描。如果你不知道怎么写文字向你的朋友介绍,你可以看文章的最后面,我把两个案例给你看看。

 

看懂的人已经开始疯狂地做了,疯狂地去加粉丝了。来看看推广粉丝的前10名:


另外:嘎嘎客正在招募城市CEO,这就是白捡钱的机会。特别是对于大城市来说,2014年12月30日之前你申请个CEO是免费,比如说上海,只要上海的地址购买了,你就有收益。

 

一个大上海,就算是我一天只成交几单的淘宝小店,上海的单子也不少。当然还有广州,深圳,北京等大城市!这就是白捡钱,当然你在哪个城市你才能申请哪个城市的CEO,在县城也可以申请。

 

按下面放牛哥的城市CEO招募信来申请:

 

hi大家好,我是放牛哥(QQ和微信都是199557)我搞的嘎嘎客全民微商系统在内测期非常火爆,3天时间就带来了2万多人的关注。我都没有想到这么猛,原来的很多计划,都被迫提前。

这几天忙翻了,各种各样的人找我,有人要找我买系统的,有人要给我投资的,还有人要给我供货的,不过这些人我都没怎么理,我最深爱的人,就是那些默默无闻,在背后努力推广的人,他们才是系统的核心用户和原始驱动力。我决定嘎嘎客全民微商系统,只对推广者负责,只为推广者而存在。

平台使命就是让那些努力推广的人赚到钱,没别的,很简单。我们仅仅是用技术手段来跟踪这种推广效果。接下来,我们准备带着更多的伙伴,一起把盘子做大,每个人都有蛋糕分着吃。

究竟怎么玩呢?就是招募地区CEO,每个城市都有最少一个CEO来负责嘎嘎客系统在本地区的运营和推广工作。

城市CEO在2014年12月31日之前是免费的,但是从2015年1月1日起,要正式收费,收多少钱,还不定,要看发展情况和市场反应。我们不瞎搞,一切按照规律来,做到合情合理,从现在开始,你们可以火速认领每个城市的CEO名额,一个城市最低1个,最多要3个CEO,那就是联席CEO了,看谁干的好,就留下谁,其他的就不合作了。因为只有引入竞争机制才能做大做好。

有意者请通过以下二个步骤来报名:
1、用微信扫描下面二维码,关注嘎嘎客公众号:

 

2、需要写好个人简历,还有未来的远景,发展规划,发到邮箱199557@qq.com我们收到后会尽快和您联系。
CEO主要做什么工作,享有哪些好处呢?这是我想重点说的。

第一:主要负责本地区用户的推广工作,推广用户的好处就是用户消费,可以获得10%的佣金提成,部分商品提成比例可能还要高一些,这是最直接的收入。

第二:负责本地区优秀商家入驻工作,优秀的商家入驻嘎嘎客的微商城,是有门槛的,这个要收费才可以允许入驻。原理很简单,我们平台的用户数量非常大,每人看他产品一眼,都是对品牌的极大推广和传播,必须要给钱合理合法,因为大的平台商,你要入驻都要交钱。这个钱,我们准备和地区CEO们55分成,一人一半,这是个很丰厚的收益,想象空间巨大。

第三:流向本地区的商品,比如你是上海地区的CEO,那么我们系统上的用户只要收货地址写上海,你就白白捡钱,不管这个客户是谁发展的,假设这个客户是A发展的,A可以获得不低于10%的平台佣金,由于上海是你的地盘,所以我们还要给你支付1%的地区补贴,听懂了不,这个非常有创意的想法,也只有我能想的出来,你的地盘你做主,我们进入你的领地,要给你点买路钱,不为别的,就因为你是这个城市的CEO,你就牛逼。

第四:地区CEO还有一个牛逼的地方就是,你所在地区的企业有商品入驻到我们平台,是你开发的,那么我们还会给你加1%的奖励,算是对你开发优质货源的补贴,以后这个企业在我们平台上卖出去的商品,在进货价格的基础上,都会给你进货价的1%作为开发优质货源的奖励。

以上收益可以累积,比如你是石家庄的CEO,你发展了一个石家庄的粉丝,该粉丝买了一个石家庄厂家供的货,这个货源是你开发的,那么你将获得10%+1%+1%=12%的收益,会比普通的推广者多出2个点来。

有人说,我们的系统只有一级,不好玩。其实我们的系统非常好玩,CEO计划,不就是多出钱来吗, 你如果拿下一座城市,你就是相当于最高级别的大代理,其他推广者不管推广多少,都会给你贡献那1%,因为地盘是你的。我说的话,能明白不?我相信你能明白哈,如果听不懂就多看几遍,实在看不懂就放弃,因为你这样就不太适合做CEO啦,呵呵。

以上4大模式简单直接,粗暴有效。我也不想弄得太麻烦,免得给你们都绕进去,简简单单,非常直接,优势已经出来了,更多的细节,由于是商业机密,暂不透露。因为我一直在直播嘎嘎客近况,所以有些人可能会把我模式抄袭走,但是不管怎么弄,都是我的首创,我的发明,源源不断的创新能力,会支持我们发展的更好。

有感兴趣的没?关于微商大的趋势,我就不造势了,明白的来,不想给你们忽悠的热血沸腾睡不着觉,懂得来吧,平平淡淡才是真,以后日子长着呢,持久动力才是最牛逼,激情过后歇菜了,不适合做事业啊,兄弟们。好好考虑考虑,有想法有执行力懂得合作的快进我碗里。

还有不知道嘎嘎客全民微商系统的吗?赶紧扫一扫,加关注,点击我要赚钱—-获取推广图片,发到你的朋友圈,感受一下系统的魅力

 

我就好人做到家,加我另一个QQ176338142,我再送你,适合在QQ空间,微信,微博推广的《王通–短文案营销写作案例》,暗号:短文案营销案例。教你如何写空间说说,微信,微博推广你的二维码。还可以加我建的推广干货交流QQ群131445483

 

经验:2招实现百度霸屏

2014年10月30日 发表评论 »

 

这一招,我几年前就用了,而且用得很爽,现在才知道它有个牛B的名字叫做“百度霸屏技术”。

 

百度霸屏技术的好处?百度霸屏,顾名思义就是在百度里一搜索,都是你的东西,你的信息占领了整个屏幕。

如果你是一个正在发展的小公司,那么,客户一搜索,看到介绍这么好(当然怎么好都是你写的),马上就产生信赖感,促进成交,非常给力。
如果你是做网站的,用户一搜索,不管从哪个点击,最终还是进到你的网站里,多牛逼呀! 阅读全文…
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三步就把网络营销学习好

2014年10月26日 发表评论 »

在通王网校学了什么内容,下面我就以王通老师分享的,三步学习好网络营销干货来告诉你:通王网校有什么东西可以学习?

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通过一段时间的观察,我发现绝大部分人都不会学习,太多人每天只会看,看的头昏脑涨,谈起来似乎都知道,其实什么都不会。切记,知道不等于会!

 
想要快速的学会网络营销领域的绝招,看只是最基础的,看了之后需要三步:
 
学习分三步:

1、提炼干货

2、具体实践

3、总结分享

 

一、提炼干货

每一个人,必须学会把厚书读薄,把视频诀窍精华总结成可简单的招数,这样才能很好的执行,越简单越容易执行。
 

如何提炼干货呢? 阅读全文…