李锋：我是怎么卖货的？(小结)

我是谁？

我是李锋，广西梧州人，目前是一名自动化工程师。我以前做过淘宝客、淘宝店。

随着获到新客户的难度越来越大，而淘宝客是一次性的赚取佣金，淘宝店的竟争越来越大，把价格压得很低，利润越来越少，销量上不去，就都没有做了。

我如何与微商传媒结缘？

2014年5月份，我从王通老师那里了解到了放牛哥，就加了他的QQ，一直在看他写的日志，学到了很多东西，9月份我便加入了放牛哥开办的放牛班。

2015年，放牛哥创办了微商传媒，刚开始只有几个产品，因为产品的单调性，我并不看好，因为我觉得还不是我想要的。

我想要的产品模式，是要能提供多种优秀产品的模式。因为我已看透产品单一的传统微商，想赚钱就要靠把产品囤给自己下线的代理。

朋友圈的人数有限，产品单一不可能一直卖好，只有发展更多的代理卖货。也就是做零售赚不了几个钱，那就要忽悠下面的代理说能赚钱，才能让别人做代理了。忽悠人的事我不想做。

后来，我看到微商传媒对接到越来越多优秀的产品，如AUN防臭袜，爱温士暖气，42度半巢蜜，老窖世家小酒等10多种优秀的产品。

我看是越来越有戏了，就认真分析了一下，做微商一要产品好，二要有人带。
产品好，是我看得到了。放牛哥上接秦王会，与秦刚老师、王通老师为伍，跟着此等身家几个亿的大伽混，错不了。

我毅然打了600元年费（现已涨到800），加入了微商传媒，成为了一名粉刷匠。可以说，我的加入并不盲目，做粉刷匠，有好产品可卖，有人带，就是我想要的。

加入微商传媒我前后变化

在加入微商传媒之前，我是个技术派，纯属屌丝，各种不服，各种要赢。这也使得我即使接触的人很多，但是关系好的并不多。

加入了微商传媒之后，我整个人都变了。我学习了微商人品，微商思维，我为人的原则都已经发生的本质上的改变。

在加入微商传媒之前，我的信仰就是我自己，什么事情我都相信我自己的一套，30年来也没见有啥大的作为，在我遇到微商传媒我就彻底摒弃掉。

加入微商传媒之后，跟各位大佬（放牛哥，放牛嫂，秦刚老师等）学习，我重新确立我为人处世的原则

帮助别人就是帮助自己；

想成就自己，那就去帮助更多的人。

我是个理工男，是个实在的人，我给自己定下的原则我就一定会去执行，下面我就来说说，我是如何通过帮助别人来帮助自己的。

加入微商传媒，我给自己挑的第一款产品是AUN防臭袜，我先是在朋友圈里寻找有脚臭的朋友，然后送他一双防臭袜，帮助他解决脚臭的问题。

一双袜子当然是不够穿的，在我问他袜子如何，能否防臭？他就毫不犹豫地向我下单了。

用我的产品来帮助别人解决问题，同时我出单了。是不是验证了帮助别人就是帮助自己呢？想要成就自己就要去帮助更多的人。

加入微商传媒几个月，我获得最大的成长有以下两方面：

一：变得更有担当

这个主要体现在售后问题方面。记得有一位客户，从我这里下单了袜子，拆开看之后，发现比她想要的筒要短（她想要的是长筒袜）。

其实，这并不是袜子有问题，我也有注明是中筒的。但是她买到不合心意的袜子，她心烦。我就跟她说， 如果不合心意，可以退给我，邮费也由我出。

其实敢于给客户退的承诺，并不一定是产品有什么问题，而是一种担当，是一种风度。最后这位客户并没有退货，反而非常认可我。

有担当，这是做微商的一种品质。因为你的产品都是卖给你信任的人，你必须要有担当，你要为信任你的人负责。

二：变得更乐于助人

以前如果有网友或是朋友，来问我淘宝店怎么做？因为这不是一两句话就可以讲完，我常用的借口，就是我没有时间，让他自己去摆渡。

而现在，如果有人问我，我就会热情地跟他说，来，我来跟你谈谈我的经验，看对你有没有启发。接着就跟他聊了起来。

就是这样，网上很多朋友就深入了解到我了，看到我卖的产品，如果有他需要的就跟我下单了。有些更是为了支持我，认可我的人品，就认可我的产品，就向我下单了。想要成就自己就要去帮助更多的人。

请看下面的例子，这位网友，她在做微商，她向我请教做微商加人的方法，我给她解答了，过了10多天，什么也没有咨询，就直接向我下单袜子了。有图有真像：

我的出单秘笈

其实也不是我的什么秘笈啦，也是在培训的时候学到的方法，我只是照做了就出单，下面我就来说说我是怎么出单的，到目前为止我就只用了三招。

第一招：直播分享法

拿我卖袜子例子来说，袜子的卖点是防臭、抗菌，我就在朋友圈里公布我要把我现在穿的袜子连续穿7天不洗，看臭不臭。

接下来，我每天晚上脱鞋之后都把袜子脱出来闻闻，并直播朋友圈，详情可看我专门写的一篇文章：

李锋：我做微商成交第一招

第二招：赠品法

赠品法也是微商营销中的一个大招，我送赠品有一个原则就是赠给精准的潜在客户。拿我做的袜子为例，在这里我有2个小技巧：

1、直接简单粗暴，直接寻找脚臭的好友。这种方法还需要自己过滤过滤一下。把体验品送给自己觉得最有可能买你袜子的客户。
因为我并不能送给所有想要的好友，所以设定一个名额限制。比如说我来这里就设置送三双为限，送给最可能成为你客户的人。

2、把体验品直接送给想买袜子，但是还有疑虑的客户。如果你发现有这样的客户，一定要送。
例子一：有一次在qq空间里有一位好友在我发的袜子广告下面评论说，“如果袜子真的可以防臭那我买两双。”　我看到后在QQ上联系他，约个时间送了一双给她体验。

几天过后，我回访他袜子的防臭效果怎么样？结果他马上就跟我下单了两盒袜子。

例子二：有一次，我在公司里面跟领导聊天。聊到脚臭这个问题，他说他的脚很臭，平时都不敢去朋友家里玩，因为害怕要脱鞋。我就趁机给他介绍了我卖的防臭袜。

然后他跟我说，他以前买过防臭袜，但是只是穿第一次不臭，洗过之后就又臭了。我就跟他介绍了我卖的袜子的防臭原理。可以水洗一百次以后还保持有百分之九十以上的防臭效果。
然后我拿了一双给他体验试穿。一个星期过后，他就找我下单一盒袜子了，他还说要把家里不是ＡＵＮ的袜子都换了。

第三招：转介绍法

转介绍法就是让买过我产品的人帮我转介绍，在这里，我把帮我转介绍的人分为两种。
一种是工薪阶层收入稍微低的人。我就分利润给他们，让他们帮我卖袜子。

第二种是他不想赚这十块八十块钱。关系强的，在回访反馈效果的时候，我就直接让他帮我推荐。就像上面说到我公司这位领导，我就让他帮我推荐给他身边有脚臭的伙伴。

只用了三招，出单就不错了。每上一款新产品，我都把这三招按顺序用，并不断重复，防臭袜子出了很多单就不用说了，最近体验眼罩也在按顺序用这三招，才用第一招已经出三单了。

方法不怕告诉你，去做才是关键，你如果能像我一样去做一遍，那么你不仅赚到了方法，还会赚到钱。如果你只是看看罢了，几天过后你就会忘记。

给还没上道新人建议

我也是刚刚从微商新人过渡过来，向我咨询怎么做微商的人也比较多，在这里我也给新人2个建议：

1、做微商最重要的是选对产品和选对团队；

2、选好了产品和团队，立马开干，犹豫不决成不了事；

也许作为新人的你，还有以下问题：

1、怎么开始做微商？

选合适你卖的产品和能带你发展的团队。一边学习，一边实践，先要做起来了，不要一直是观望。我做微商传媒的粉刷匠就不错，你要不要来？

什么是合适你卖的产品？最好是你自己能够体验的产品，如果自己不能体验至少家里人也要能够替你帮你体验的产品。

比如说卖面膜、化妆品，最好是女生做。男生要做的话，也要找你的女朋友或者老婆来帮你体验产品，然后你直播体验的过程，结果和感受等。

2、我的好友少怎么增加好友？

增加好友，这里我介绍两个最实用的方法：

第一方法：主动去加好友。可以到同城网或论坛主动添加你的潜在客户。比如说，我想卖咱微商传媒里面的眼罩。那么熬夜的人群就是咱们的潜在客户。

我们可以去加，半夜三更发帖的人，他就很有可能会买咱的蒸汽眼罩，一般卖二手货的都会留下手机号，去加他就行了。

如何才能百分之百通过？技巧就在写验证信息，如果你看到一位发卖二手电动车，你验证信息就写：“车卖了吗？”如果你看到是卖宠物狗狗的，你加她的时候验证信息可以写“狗狗可以优惠吗”

类似的很多了，我就不再一一举例子了，反正你就是要伪装成他的客户或是对他发的贴感兴趣，这样只要去加他一般都会通过的。

第二个方法：被动加好友。想让人自动加你，就需要你去分享有价值的东西给更多人看到。然后留下诱惑，加你能得到更多好处，别人自然会主动加你。

比如说，我分享一招我微商卖货的经验，然后我在文章的后面，我加上如果想知道我卖货另一招经验实战可以加我的微信。这样就有很多想做好卖货的人加我了。

做好以上两招，或是其中一招你都不愁好友啦！

3、朋友圈要刷什么内容？

拿到一个产品一般先刷让好友猜这是什么新产品？参与猜的发个小红包参与的效果会更好，猜完之后，刷你用这个产品时候的体验，要每天都刷每天都秀你如何体验这个产品。

如果你的朋友圈互动做好的话。连续刷一个星期。一般都会有咨询或成交，有了成交之后，你就刷客户咨询、成交和下单的情况。

在客户收到产品3天左右，你要去回访客户使用这个产品的效果怎么样？然后再把客户的反馈，你刷到你朋友圈上，带动更多的成交。

上面是是介绍了刷产品的内容，平时也要多刷你生活上的信息上去。也把你做微商的感悟，客户对你认可的故事写上去，分享出来，让更多人知道你做微商真真实实的故事。

4、刷产品上去了，没人要怎么办？

好的产品刷上去没有人咨询一般有两个原因。第一次好友实在太少了！第二是你没有和好友建立起信任。加好友的方法上面已经讲了，再面讲怎么跟好友建议信任。

5、怎么样跟好友建议信任？

跟好友建立信任我总结出有两个方法很实用，现在告诉你：

第一个方法：是让好友了解你更多，你可以通过日志或者故事的方式把你的经历都写出来，让好友们都看到，知道你是一个真真实实存在的人，是一个有故事的人，你写的越详细，细节写得越吸引人就能得到好友们越多的信任。

第二个方法：多跟别人交流，多去帮助别人。先说一下要如何跟人交流？对于新加的的陌生好友，交流一定要循序渐进。我总结出的顺序是这样的：点赞–评论互动–私聊文字交流–私聊语音交流。

千万不要一加好友就发语音跟别人聊天，除非别人主动找你聊，不然，一定要遵循上面我说的顺序。
因为我自己的经历就是一个反面教材，我是加了一位久不联系的好友（以前隔壁班的女生），然后跟她聊，就发生了以下事情：

如何用你会的知识去帮助需要帮助的人？比如说我做过淘宝店，我做过淘宝客我学过我现在还做微商。我把我的经历都写出来，如果网友们需要想请教我，那我就用心的去帮助他。

如果你也有特长或者你擅长的东西，你也要把它写出来，这样别人就知道你会什么，就会去请教你，请你帮忙了，这样信任就很容易建立起来了。

6、我什么都不会，怎么跟好友互动？

第一：你去关注某一方面，把你自己打造成那一方面的资深人士，这样你就可以跟好友有更多交流，信任也更容易建立起来。

第二：给好友发红包，可以用第几名点赞就发红包的方法，来引好友与你互动。这一招用好了也是威力巨大，粉刷匠课堂就专门有教发红包的一节课，篇辐有限，我就不能详细说了。

总结

在微商传媒，收获卖产品的利润是次要的，更重要的是让自己收获了心智的成长，收获了更宽广的人脉，和朋友们对我的信任与支持。

微商是一个健康的模式，你的人品不好，你就肯定卖不好，你的产品不好，你也肯定卖不好。微商，就是让我做好人，卖好产品，值得我用一生去经营，如果有疑问或者想和我成为朋友可加我微信：344521472
做好人，卖好产品，通过帮助更多人来成就我自己，这就是微商理念，想知道我持续的经验分享请关注我的公众号：

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