她叫依然，异地他乡无人脉，但陌生成交不停歇，而今年4月份辞去工作全职分享竹妃，全程都是实战案例分享，让成交无处不在。你期待吗？你想把她的成交模式拿过来用吗？
普通上班族初试竹妃
各位竹妃朋友们好，我是依然。在接触竹妃之前，我就是普通的上班族，过的是早8晚5的生活，业余还偷菜和锈十字锈。
以前玩偷菜，玩得特别上心，虽然是虚拟的，但是玩得跟真的一样，谁也别想偷我的菜，当时在同事之间，我的土地级别是最高的。锈十字锈方面，也是从来没有半成品，不服输，不达成目标不放手。我的很多同事看到我锈，也买回来锈，结果锈着锈着，就不锈了，半成品就放那里了，而我的就没有半成品。这种精神，我就用在了竹妃上了，当然这是后话。
2016年4月14日，在一个平凡的日子里，一张浅黄色的纸巾改变了我的生活轨迹。我在朋友圈里看到竹妃纸巾的介绍，我就跟我的同事聊，我说这纸巾很好，竹子做的，本色的，还能蒸包子，蒸馒头等等。我就找到发朋友圈的朋友，她当时就给了我二维码，下单购买，她还跟我说，用好了还可以分享，还可以赚点钱。
当时我对竹妃是非常感兴趣，但是那时竹妃的系统很不给力，二维码我识别了很多次都不成功，6点开始识别，到了9点才识别成功。识别成功了之后，还没有纸，要等到后半夜才有纸上架。我就锈十字锈到后半夜，然后抢到了一箱抽纸，然后生成了我的二维码。
第二天我就把我的二维码发出去了，可以说当时我的朋友相当给力，扫了我的码之后，半夜起来抢纸也很疯狂，我当天就实现了免费用纸（也就是当天成交了10单）。当时我并没有想到要用竹妃纸来赚钱，就是看到机会合适就随便分享一下，有就做一单，没有就算了。
转做微商遇到坑
那时身边很多人都做微商了，我就想放一只羊要看，放两只羊也是一样看，当时就想那就做微商。当时通讯录里一个陌生人也没有，全是熟人，于是我就联系了一位我买过口红的微商，因为我觉得她做的微商不烦人，不老发朋友圈，做得也不错。我就跟她要了10支口红做起了微商。
拿货里来了之后，我把消息一散布，竟然都卖完了，我觉得还不错嘛，而且传统微商的利润是非常高的，我感觉还不错。然后我就升级别，升什么级别我现在也忘记了，我拿了3000多块钱的货，级别越高进货价越低嘛。拿货回来之后，我才发现，传统微商真的不好做，因为我身边该买的人都买了，有些外地的朋友要买，这就要发货了，我早上上班的时候快递公司还没上班，等我下班了，快递公司也下班了，对于我来说，这是个难题，我就得麻烦七大姑八大姨帮我发货送货了。我就觉得这个钱难挣呀，于是就不做了，现在我家里还有几千块钱的口红呢。
立志后半生只做竹妃
通过做微商，我就总结出，微商你得一手交钱，一手交货，特别好朋友嘛，你给便宜了，上面还不给乱价，不给便宜呢，又不好意思。还是咱们的竹妃好，首先，不碰钱不囤货，不用跑发货，价格也是全国统一，我买纸也是这个价格，所有人买纸都一个价，没啥好说的。而且当时，我下面的好几个会员也是努力地分享竹妃，我每个都有50-60块钱的被动收入，也就是说我即使什么也没有做，也有好几十块钱的收入，感觉特别好，特别开心，特别有成就感。
我团队的会员都知道，我在群里不止一次说过，我的后半生只做竹妃，如果我做不好，我就回家让老公养着，我也不做其它的项目了。为什么呢？这其中一段鲜为人知的故事，我跟任何人都没说过，因为我觉得这是我的一段伤疤，一段不光彩的往事。接下来，我来分享一下我的这段痛心的往事：
我是4月14日接触天然工坊，5月1日的时候，我的一个朋友跟我推荐了一个项目—-全返商城，刚开始我一看，觉得还不错，买东西就可以赚钱，投多少都可以。我试了几次之后，发现还真的是可以赚到钱，我就把这个所谓的商机告诉了我身边最亲近的几个亲戚朋友。
我的朋友也觉得不错，透支了信用卡，投进钱去玩，我当时也是提醒他不能这么玩，可是偿到甜头的他们，根本就不听我的劝告，非常疯狂，把很多钱往里面投，又是感谢我，又是请我吃饭，我就说，你别感谢我，这个东西其实不能这么完，也不知道能玩几天。可是我已经说不动他们了。
我记得是6月19日，这个平台突然就关闭了，我傻眼了，我当时第一反应不是我损失了多少钱，而是我的亲戚朋友损失了多少钱。我非常郁闷，连班都不想上了，也不想坐车，不敢见人，整天让老公开车搭我出门，心里睹，下着雨，自己一个人在外面走着，一生一世都不能原谅自己。
现在在全国的竹妃家人前面揭开我的这段伤疤，希望大家能够感受到我的良苦用心，或许有些家人们，也有着跟我跟我一样相似的经历，或者正在投资着各种资金盘，我就是用我的反面教材来提醒一下竹妃家们。可以说现在的各种项目太多了，诱惑太多了，但是真正靠谱的太少了。
咱们的竹妃，是管道式的收入，前期是建管道期，收入不高，由于前期做的时候看不到什么钱，很多竹妃的家人就不去坚持，就走偏了，结果做了各种诱惑大的什么资金盘了，一圈回来，钱财没有人，人脉也伤了，我现在是终身长记性了。
自身教训总结
通过我个人的经验对比，我总结了下，现在网上比较多的三类项目：
1、资金盘，全反商城类等。这一类不靠谱，目前我也有会员在做这些，都损失惨重，伤人又伤钱。高收益伴随着的是高风险，这一类建议大家千万不要去碰，天下不会掉下馅饼，然后还会有人拿来送给你。
2、传统微商；我亲自体会的，首先要投资，要囤货发货，非常累心，一旦你停下来了，你就一分钱都没有了。我那还有上千块钱的口红呢。别说赚钱，还亏着钱呢。
3、分享型，如竹妃。跟其它两项比，首先产品环保，利国利民，助力环保。其次，在我走偏的这段时间里，其实我每天也都有被动收入，老会员复购，新会员购买。
在天然工坊创辉煌
跑偏了，再回归正道，感觉做竹妃的分享真心地好，每天在竹妃上投入的精力并没有多少，但是每天都或多或少地有被动收益。我其实是在9月份才真正开始做竹妃的分享的，这时抽纸和卷纸已经可以全天购买了。所以说，千百倍的努力不如一次正确的选择。
我这时候才拿出我当年偷菜，锈十字锈的精神来做竹妃，我24小时手机不离手地分享，当然我的工作不是特别忙，于是我的主要精力就都放在竹妃上面了，我那时开始建了个群。这时，我的事业合作伙伴，第一匹黑马，是北京的小富婆，网名：时代新颖，出现了。
过后她才跟我说，当初她来我的群里，是来加好友的，当时我的群条件比较低，关注了就可以加进来，她什么时候混进来的，我也不知道。在她加够了好友，准备要退群的时候，听见我在群里做分享，这时她才问我：群主，我想咨询一下这个纸是怎么回事，我也想买。我就让她找她的推荐人了解，然后她就说，她也不知道怎么加进这个群的，也没有关注什么二维码。
我知道她说的是实话，因为她是做传统微商的，加有好多群，大量加好友。我就在群里发二维码让她关注，也就是说，如果她已经关注别人的了，也关注不了我的，要是还没有关注别人的，那就是我的会员。当时把我乐得不行了，没想到捡了个大宝贝。
当时，她买了之后，一个月都没有动作，10月份才开始发力。之前她是做减肥产品的微商老大，特别有影响力和号召力，在团队里无私地帮助其它成员，在我的依然团队里，她是团队的精神领袖。也吸引了很多阶层的人来加盟，包括很多实体店的老板，特别厉害。
如天福家政的老板，为了筹办松原的启动会，给员工放了三天的假。想想，公司都放假了，钱都不想赚了，这需要何等的镜界呀。
还有咱竹妃的明星会员，下着雨，打着伞，在分享竹妃，怕竹妃被雨淋着，给竹妃打伞，自己淋着雨，非常上心，特别棒！
还有一位检查院工作的退休领导，特有影响力，分享起来，那是刷刷刷的。
等等
春节的时候，我的又一匹黑马来了，也就是瑞雪，是我之前跟她做口红代理的。她是太平洋保险的员工，又是东方作文的校长，又是传统微商的老大，她的出现，又影响了一大批优秀人士的加盟。我就是这样被她们捧起来的。
分享我个人成交案例
我是松原人，在内蒙，异地他乡，没有什么人脉，周一到周五上班，只能利用周六周日的时间去陌生拜访，也就是去扫街，上街去推广。我先是做足了准备，在网上订了二维码，10块钱一千张，然后背上各种纸，每包mini手帕纸上贴上二维码，然后谁扫码就送谁一包体验。当超市里卖有本色纸的，我也拿上样品，必要的时候可以拿出来对比。
搞定实体店老板
个人经验，抽纸一定要打开一抽，因为是长方型的，在做韧性比较的时候，抽出来横着撑就行了。下面开始陌生拜访了，大家跟着我的思路一起来，我为模拟一下：
首先，进屋了，不管是谁家，不管是卖什么的，一定要保持微笑，因为微笑是最好的敲门砖。记得我第一家去的是时装店，进去我就微笑，里面一个老板一个员工，后来她们跟我说，我把她们整朦了，老板以为我认识员工，员工以为我认识老板。
然后就进行一个简单的自我介绍，比如我是这样介绍的：我是XX厂的，现在兼职做竹妃的推广。这时不等她们拒绝，就快速地开包，拿出抽纸。记得一定要快，这时如果你不快的话，别人拒绝的话就来了，你就被动了。你把纸抽一拿出来，黄黄的颜色就可以吸引住别人了。
这时候，我在跟她们做竹妃的分享的时候，我自己也是陶醉在其中，我真的是非常喜爱咱们的竹妃纸。我是每一张都拿出来给她们看，我说，你看看这个纸，无孔洞，无屑，无沙眼，像丝绸一样软。然后折起来说：一个人，一顿饭，一张纸，一分钱，特划算（当然这句话是抄袭了亚军王玲的）。听了这句话，她们就问了，那多少钱一包呀，我买几包试试。
真的，拒绝的很少。这个时候，我通常不会直接告诉她们价格，我都是问她们，姐妹们，我这个纸这么好，韧性这么好，你认为值多少钱一包？这个时候用提问的方式来问她们，效果会更好。
在识别了二维码之后，有一个非常重要的步骤，那就是促成交， 这一步非常重要，大家一定要敢于去做促成的一个动作。我是这样做的：
我跟她们说，填地址的时候有些注意事项，我怕我走了之后你有些弄不明白，我帮你把地址填好，将来你买的时候方便。而在填写地址的时候，不要直接到个人中心，去绑定手机。先到商城里，看每一款产品，然后建议先买抽纸，抽纸的发货更快，适用的范围更多。然后顺理成章的就到下单的页面，这时一定要站在客户的角度去为客户考虑，教客户先买一箱就好，第二箱之后就是的折了。这样就能很快接近我们跟客户的距离。
这个时候，系统就会提示要绑定手机，因为这时我们已经带客户看了一圈货，要下单了系统提示要绑定手机，这样的话客户多数不会有多疑，而如果你一让客户关注，就打开个人中心的话，系统就会提示要绑定个人手机号，这时很多客户会多疑，所以我建议大家也像我这么做，我是我的实践经验。
填好地址保存好之后，一定要敢于做这么一个促成的动作。我通常是这样说的：姐，你红包里有没有99块钱，如果有的话就可以立即支付了，我相信你一定会感激我给我的推荐，你用了之后一定会喜欢上的。因为之前把竹妃的纸做过价格比较了，纸比维达，心相印都便宜，而且还有个15天无理由退货，货到之后，不满意你可以退货，这样就免去了她的后顾之忧。一般的话这样的话都不用说，在你问她零钱里有没有钱的时候，已经可以成交了。
我用这种方式锁定了不少实体店的老板，包括我去饭店吃饭，跟我有过交易的，都被我锁定了，有些没有下单，但是也成了我的关注会员，更有我边吃饭的时候边跟饭店的老板及员工交流，结果吃完饭的时候，老板和员工都下单购买了。
搞定司机
成交其实无处不在，下面我举一个在车上成交的案例：为了扫码，我通常不开车出门，其实我在的城市不大，从我住的公寓到我工作的地方，打车也就是10分钟的时间，而我就可以完成关注，下单购买。跟大家分享一下，我是怎么做的：
上车之后，先随便搭讪，然后那师傅就问我到哪？我故意把他往竹妃上引，我是这么说的，我到上京国际，我到我竹妃会员那里去。然后她听到会员，就问姐你是干哙的呀？做微商的呀。然后我立刻拿出包里的纸，说，兄弟，你看就是这款纸，等下你也可以关注一下在这里购买。然后我说，那咱们加个好友，等下到点的时候，我给你发红包付款。
我问了他的微信号加他好友，这时候到点了，我叫他接受一下，然后我就发二维码给他，说来关注一下，然后还是像上面我说的那个方面一样，教他填地址，绑定手机号，然后一促成，他就买了。然后他就建了自己的群就开始跟我推广了。真的是三言两语就成交了，可以说信任我的，就是三言两语就成交了，所以说只要你张开嘴，你就有机会。
在做竹妃之后，我通常都不用现金，都是发红包支付，这样就可以顺理成章地加微信好友了，然后找机会聊下发二维码给她，这样就显得很自然了。
搞定火车上的乘客
我再分享一个在火车上成功成交的案例。为了可以接触到更多的人分享竹妃，我没有开车回来，而是坐火车，4个小时的车程。上车之前就准备了些水果和竹妃纸巾，上车之后就先随意搭讪，问你到哪呀？等等，然后很随意地拿出水果来分给大家吃，并把竹妃拿出来，黄黄的纸巾一下就吸引了她们的眼球，然后我就跟她们分享竹妃让她们扫码关注。
当时在我跟一位女士分享，旁边扒着一位睡觉的，听着听着她就起来了，问我，姐你这纸巾咋买呀？我想买。买的时候，她的零钱不够，她就说，要让她老公给发个红包。这是个转折点，她老公不了解竹妃的情况，万一她跟她老公要红包的时候，她老公没同意，那单子不就黄了吗？我就说，我给你发红包，你下单吧。
当时我就想，要是她后来没给回我就算了，相信咱们的竹妃，她买了之后肯定还会继续复购的。后来她回到家了之后，就把钱发回了给我，还表示了感谢，后来我们成了朋友。接下来我要转车了，一上车也是用这样的方法，分享，扫码了几个，当场又成交了一个。扫码的那几个，通过我的后续跟进，也成了我的竹妃会员。
在做竹妃的过程中，相信大家也都会碰到重复关注的会员，相信多少都会有些失落，但是我还是会去做促成这么一个动作。本身做竹妃就是在做善事，人在做，天在看。其实我们推荐关注的会员，也是有可能在别人的促成下成交的。就有一次，我促成了一位，重复关注的会员，下单了之后，我让她拿手机来看一下推荐人是谁，竟然是我的二级会员，随便我这边的下单短信也来了。世界还真的很小，哈哈！
总结成交心得
以上这些是陌生人成交的案例。关于成交，我以我的经验总结出了以下几点：
1、关系特别近的，直接叫她下单买就行了，无论是买来自用，还是分享推广都是可以的。
2、关系一般的，就要给她普及一下专业知识，毕竟别人用了这么久的白色纸巾了，并没有觉得有什么不好，总得给一个她买的理由吧。漂白纸巾不好，不好在哪里？竹妃纸巾好，好在哪里？说清楚了，只要脑子没有问题都是会买的。
还有做竹妃的分享一定要高姿态，要自信，不要求着别人来买。要表现出，我是在帮助你，而不是求你，这样，别人在用好了之后，更容易跟你一起来分享推广。要是你是以求着别人购买的姿态来推广，那么，即使她用好了，也不愿意像你这样，到处去求着人去推广。
在买完纸之后，我都会送上这么一句话：恭喜你脱离了漂白纸巾的危害，用上了环保的本色纸巾，感恩你的信任与支持。我们天然工坊的理念是使用6箱纸就拯救一棵大树，希望通过你的分享，让更多的家庭用上环保的纸巾，天然工坊感恩有你。
3、不想自己购买。我去照相的照相馆老板娘，就是我帮她下单的第一箱，还是那句话，相信我们的竹妃纸巾的魅力会让她持续购买，后来她又复购了2箱，我相信她会终身选择购买。
4、啥都懂，就是不买，啥便宜就买啥。这类人，我也遇到过，不用理他。只能说明，他跟白色纸巾的缘份还没有尽。佛法广大，不渡无缘之人，中华儿女千千万，下一个就好。
再跟大家讲一个小插曲。我还遇到过这样一个奇葩的客户，是一个手机店的姑娘，关注很久了，我第一次促成的时候，她说她她妈妈在超市促销买了很多纸巾回来了；第二次促成的时候，她说她爸爸在超市又刚买了很多纸巾回来；第三次促成的时候，她又把我拒绝了。
我很不爽，我就说，你家还有谁又在促销买纸巾回来了，你至于这样吗？先不说我这纸有多好，促销再便宜也是要钱的吧，就算我问你要99块钱，你也不至于这样吧！这几年，我家里所有的手机都从你这里买，都多少部手机了，不是钱的问题，就你这态度就让我很不爽。她也不傻，也不想失去我这个客户，被我P了一顿之后，就自己下单了。大家手里如果也有这样的客户，不妨也参考一下我的这个方法，有客户就是不能惯着。
送体验装成交法
我用得好的推广方法还有一个，就是在自家的小区送10元的体验装，用好了就自然找我买，当然也有不买的。同一个小区的，不时都要见面，想买就买，不买就随他意嘛，送体验装就让她扫码关注就行了。但是今天不买，明天不买，不代表以后不买，要坚信本色纸巾是以后的趋势。
拿下小区理发店（便利店）
另外，小区的门店小卖部等一定要拿下。我小区有家理发店，我姑娘去做头发的时候让扫的码，一直没有下单，我姑娘就让我去促成，真的下单了。但是，也一直没有见他做推广，我有一套空闲的地推物料空闲着，我就拿去帮他布置好，把展架摆在醒目的位置。这下好了，几乎天天都有下单呀！
地推很重要
地推真的是太重要了，地推扫的码，很容易下单，很多都是扫码回去几天就下单了。在松原起动会之后，我下面的会员单子就刷刷地起来了，这一点是我可以感受到的。
很我会员问 我，依然姐，你怎么做得那么好呢？如何才能做到呢？很多人关注了，但是没有下单怎么办呢？我的给的回答是这样的：你们现在经历的，也是我经历过的，你用过竹妃，你知道竹妃的品质是怎样的，你要对竹妃，对天然工坊充满信心，他们不买并不是竹妃产品有问题，而是我们在宣传上做得还不够好。我们要做的就是，坚持去做，努力去做，做好自己，越努力越幸运！
6哥总结：依然姐的成功并不是偶然，而是她努力付出的结果，抓住生活中的每一个机会去推广，创造机会去推广。天然工坊给了我们这样一个努力的平台，一个平等的努力机会，愿意努力就有收获。关注天然工坊官方公众平台，马上开启像依然姐一样的奋斗之路：
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