8月份第一周工作总结

        新意向数量单数较多，成交率为低。三丢单客户分析：
        一、南宁某投资公司(联系人小张),洽谈概况:客户把功能需求以表格的形式发过来要确定价格反馈给老板,前面说是老板出差,后面老板回来也迟迟没有给答复(小张反应这是他们公司的特点:办事效率低),最后小张给出的答复是,老板暂时不想做这个网站的,又没有说是价格或是其它的问题。我的想法：平时我跟小张的沟通相对还算挺多的，后来导致丢单原因可能是，客户建站的需求不是很强，网站可建可不建，在价格上跟他们想像的相差太远，所以就先不建。
        二、南宁一龙办公设备有限公司，洽谈概况：我们的报价是２０００，客户的心里价格已经定在１５００但是希望更低，同时客户希望能得到更多的服务，客户已跟另外一家公司谈，另外一家公司以１５００的价格，还提供录入产品服务（此客户产品较多），最后客户与另外一家公司成交。我的想法：１５００的价格的企业站，在设计上没有什么要求，我想是可以接下来的，但是在产品录入方面难达成协议，还有在接这方面单子的时候还不知道怎么灵活处理。
        三、繁星媒体广告，刚开始的时候在首付的问题上客户坚持首付３０％，经过与客户多次洽谈之后，客户说这个问题要向老板汇报才行。有一段时间跟进没有回复，后来有回复说是老板自己联系人做了。我的想法：这类客户没有决定权，老板也怕他们吃回扣，如能约到老板直接谈才是最有效的解决方法。
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