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在网络销售产品赢在定位

2013. 01. 26 发表评论浏览:1,342次

无论你在网络上卖什么产品,虽然千篇一律,但是跟别人一样的东西只能是跟着别人的屁股走,走不长也走不远,所以想要卖好一件产品就一定要想出跟别人不一样的卖点,这就需要定位好产品了。下面就以一个例子来说明一下网络销售赢在定位具体是如何定位的。

就以卖胎教音乐为例来说吧,相信注意过这方面的朋友都知道在网络上有很多人都在卖胎教音乐,都说自己的有多好,但都不知道哪儿好,反正就是好。这样的卖法对用户是没有说服力的,是勾引不起用户的兴趣的。不知道说什么,不知道要怎么说,那是因为没有定位好。如何定位?这就需要去详细去分析针对的客户群了,正如我的另外一篇文章:由逛超市买的东西总比计划的多所想到的所说到了,超市营销,就是抓住了逛超市的人的心态去摆放商品的。

其实我们可以这样直接告诉用户,你所卖的胎教音乐是针对于中国儿童制作的国乐。好,这就是一个重点,用户听到国乐,自己都没听过,当然这里你要强调一下国乐这两个字。这就是一个概念,就会给用户带来新鲜感,新鲜感带来的就是诱惑感。这就是良好定位。这就是你的卖点,这就是你的定位,相信就这一点就可以帮你赚到不少钱。当然你也可以另想一个概念或是其它的点子,在中国卖概念赚大钱的人多的是。





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