怎么做网络营销，网络营销的三种方式。

怎么做网络营销？今天就给大家分享三种营销方式，可以用在产品销售上，微商等各种销售情景中，今天就给大家分享三种销售方法：1、今天和大家讲几个关键词：1、浪潮式发售；2、登门槛战术；3、发生关系。

上次我有说道，如果我要在朋友圈卖酒，我会提前半年就开始布局，在朋友圈或者公众号开始写我出去外地寻酒坊，拜访酿酒师的事情，现在客户心里种一颗种子，为后面发芽做准备，这些都是在为后面发售在造势，做铺垫和准备的。

网络营销方式

很多人在销售过程，都忽略了这一个过程，也就是人在没有刚需的情况下，要接受一个东西，认可一个东西有一个心理过程，当我们忽略这个过程了，直接上去就卖，是很难卖出去的

回到浪潮式发售这个事情上，浪潮式发售把发售流程分成了4个部分：造势、预售、发售、跟进。

造势其实就是在于前期的种草，铺垫，以及各种背书，主要是把产品价值憋大的，例如一个手机，它开发经历了哪些细节和匠心，然后它又请来了明星或者民谣歌手来唱歌代言，做背书，就是为了主攻文青的，把价值吹大的。

预售，其实就是针对核心种子用户的发售。例如小米手机一开始只放出来一点点，只是针对忠实粉丝的，这个时候忠实粉丝就好像得到了至高的荣誉感。他们会觉得特别骄傲，为他们而做的。他们会自动自发为这个事情去发朋友圈，发帖子，在各种社交圈平台叙说这个事情这个手机有多牛逼。

这是一个自动自发裂变的过程，同时那些没有买到手机那些人，因为没有得到，都更加渴望了，等着正式发售，都等着抢，实际上这是一个由核心粉丝逐步影响外围人群的过程。

所以我经常和大家说，拿到第一批核心种子用户是非常关键的一件事，那怕再苦再累，服务成狗，也要把这一部分人给服务好。

说完造势和预售，我们说发售，发售就是正式上线发售了，一般这个环节，会用那些技巧？

1 限时
2 限购
3 限量
4 前面优惠多少
……

例如经常有原价1999，前面10名只需999这样的案例，例如只发售50份，例如双十一晚上过了12点到1点有优惠等等……

其实都是发售的手段，这些都在我们日常生活中处处都有，只是我们平常不注意，也没人拿出来和大家做剖析。

最后就是跟进，跟进是什么意思呢，他是一个回流系统，回流系统是一个特别牛逼的东西，也就是需要跟进没下单的用户，还有已经下单的用户，为后端持续发力。这里面就涉及到我过去和大家分享的前端、后端的概念，又或者是前端低价首购产品、复购产品（培养消费习惯）、后端产品（利润产品）。

下面就进入到【登门槛战术】、【发生关系】，什么是登门槛战术？

你去和你朋友借钱，一张嘴先借10万，他肯定不愿意，拒绝你，但是你再开口和他借1千，他就觉得很简单了。

一个新客户过来，你让他给你1000元是很难的，但是9.9他很乐意的，如果你这个9.9的东西足够牛逼，价值足够高，后面你再卖给他99元，199元 …… 就简单很多了，登门槛就是让别人做很困难的事情他会拒绝，但是试着先让他做比较容易做到的事情，一步步靠近。很多人就是对自己的产品和服务没有进行布局，导致层次出错，没有用到登门槛战术，导致不见了很多钱，

最后说【发生关系】，赚钱就是连接人，不断和人做链接。所以对于销售来说，一定要想办法和别人发生点关系，哪怕是1毛钱的关系也要发生，因为如果你们不发生关系，就永远是普通陌生人。他围观一段时间你，就消失了。这也是很多人为什么数据库越来越大的原因，微信好友几万人，但是根本赚不到钱的原因。

给大家举个例子，上次我众筹水浒传读书笔记的事情，随性打1-10元就可以，这就是为了和别人发生1元钱的关系。其实整个众筹下来才几百块钱，很多人根本不愿意为这几百块做这个事情，因为太累，但是实际上这个动作是帮助我从读者当中抓出了一些愿意和我发生关系的人。

上面就是关于怎么做网络营销的分享，这些都是非常核心和关键的知识点。我们做项目，做销售，做业务，不是说非要多大流量，掌握这些思维，就能从中活下来。

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